观察｜又一国产游戏流水偷偷破百亿，它在日本到底干了什么？

编译｜二师兄下载｜欧苟

在益智RPG这个赛道上，经常可以看到《怪物弹珠》（日服名为《モンスターストライク》）和《智龙迷城》（日服名为《パズル＆ドラゴンズ》）、《七龙珠Z 爆裂大战》（日服名为《ドラゴンボールZ ドッカンバトル》）、《Puzzles & Survival》（日服名为《パズル＆サバイバル》）这几款产品，在各类榜单中名列前茅。

就算是在挑剔的日本市场，它们也一直稳居当地益智RPG品类中的前4强。相信即便不是手游玩家，对这几个产品的名字都略有耳闻。

近期，Sensor Tower针对日本市场的益智RPG品类，整理出近两年来头部产品的数据，并对其作出了较为详细的分析。

以下为原文翻译，为方便阅读，有所调整。

一、《怪物弹珠》稳居下载榜首，《Puzzles & Survival》紧随其后

从2022年1月到2024年8月，日本益智RPG类型手游下载量top5来看，排名第一的是MIXI旗下的《怪物弹珠》，紧随其后的是由三七互娱发行的《Puzzles & Survival》。

从前5名的发行日期来看，《怪物弹珠》和《智龙迷城》都已经超过了10年，《七龙珠Z 爆裂大战》也即将在2025年迎来它的第10个年头。这些产品经过长期的积累和沉淀，赢得了日本市场的认可，展现着它们依旧长青的魅力。

而在这一众老牌产品中，同样值得我们关注的还有《Puzzles & Survival》。这款产品上线仅4年时间，就凭借着买量推广夺得了下载榜的亚军。

《Puzzles & Survival》于2020年12月在日本发行，主题聚焦于末日生存。该游戏将三消与SLG玩法巧妙地结合起来，精准填补了海外市场在这方面的空白，吸引到不少的SLG潜在用户，成功地在该赛道上脱颖而出。

从下载渠道来看，2021年1月到2024年8月，日本益智RPG类型的游戏80%以上是通过应用商店下载，但《Puzzles & Survival》的下载量，却有45%是通过广告渠道获得的。

具体来看，《Puzzles & Survival》起初通过将买量素材设计成“追杀”、“逃脱”等具有视觉冲击力的剧情片段，突出“生存”这一题材卖点，再搭配强调三消玩法的爽快感，吸引到了不少玩家的目光。

目前，该产品的广告推广仍在继续。今年8月，在日本的YouTube和TikTok的移动益智RPG类型的推广中，其SOV（衡量广告曝光占有率的指标）位居榜首。不过随着时间的推移，游戏现在的买量素材与以往相比，也发生了一些变化。

现在游戏的买量素材主要通过“加减乘除”的副玩法（类似于数字门），突出快速成长的爽感，并以失败的结局作为素材的结尾，激起玩家的逆反心理，从而提升玩家下载游戏的欲望。

当然，买量只是将游戏推送到用户面前的传统宣发策略之一。面对海外市场，三七有着自己一套因地制宜的发行策略。

针对日本市场来看，一方面，除了买量之外，游戏还会在内容上引入樱花、夏日祭等特色元素与其他地区作出区分，以此贴近当地的文化偏好。

另一方面，为进一步拉近与玩家的距离，增强游戏的品牌影响力和玩家粘性，三七还会举办线下交流活动。比如上个月，《Puzzles & Survival》就在东京新宿举办了线下见面会，并获得了不错的反响。

二、3款本土产品包揽收入前三，《Puzzles & Survival》主打用户差异

再来看看2022年9月到2024年8月，日本益智rpg手游的收入top5，前3甲均为日本本土厂商的游戏，市场偏好十分鲜明。

其中，《怪物弹珠》期间收入超过10亿美元，取得断层第一的成绩。第2、3名分别是《智龙迷城》和《七龙珠Z 爆裂大战》。

需要指出的是，在此期间，《怪物弹珠》和《智龙迷城》的市场收益份额95%以上都来自日本。

与此同时，《七龙珠Z 爆裂大战》和《Puzzles & Survival》的海外市场份额也越来越大。凭借着龙珠IP不俗的影响力，前者约55%的收入来自海外市场。

至于后者《Puzzles & Survival》，美国市场则以40%的占比，成为了游戏最主要的海外市场收入来源，日本以36%的占比位居其后。值得一提的是，游戏自2020年上线以来，至今累计流水已超百亿，且在今年7-9月的中国出海手游榜单上，还能保持着TOP10的好成绩。

深入这些产品的用户特征来看，我们可以发现，它们的用户群体各有其不同之处。

根据Sensor Tower的Audience Insights数据显示，2024年第二季度，由日本本土厂商发行的3款益智RPG产品，男性用户比例高达85%以上。而在年龄分布上，这些产品的用户主要集中在18-24岁的年轻群体。

相比之下，《Puzzles & Survival》的用户性别比例则更为均衡，男女比例约为6:4。在年龄层方面，该游戏的最大用户群体是35-44岁的中年人群。

此外，这些产品的玩家定位也有所差异。日本本土厂商发行的3个产品，主要吸引的是“核心玩家”、“游戏机玩家”以及“PC玩家”。而《Puzzles & Survival》则更多地吸引到偏好超休闲游戏的玩家。

时至今日，这些游戏经过多年的沉淀和打磨，其游戏体验在一定程度上都得到了不少优化与提升，也许亦正因如此，它们才能始终保持着强劲的市场表现，持续赢得玩家的青睐。