原创 | 多国畅销前十，正偷偷抢量，又一北京厂商要火了！

文 | 二师兄下载 | 欧苟

引言：海彼打造爆款的新思路？

近期，海彼旗下的新游《卡皮巴拉Go!》在全球多个地区市场公测上线，表现十分亮眼。

繁中市场方面，游戏在中国台湾地区上线当天，就荣登当地双端下载榜第一，空降ios游戏畅销榜第6，后几日持续攀升，并且连续三日占据畅销总榜榜首。截至目前，游戏的排名也并未掉出双榜前五。

同样双榜开花的还有港澳地区，游戏自上线以来，一直在榜单上名列前茅，最好的成绩分别拿到ios畅销榜的TOP3和TOP1。

（《卡皮巴拉Go!》台湾地区上线以来ios游戏畅销榜趋势）

（《卡皮巴拉Go!》香港地区上线以来ios游戏畅销榜趋势）

日韩市场方面，韩服《카피바라Go!》在登录韩国市场后就展露出不错的增长势头，短短一周内，游戏便跃进至当地ios畅销榜的前三甲，在后续的排名中也并未掉出榜单TOP10。

（《카피바라Go!》韩国上线以来ios游戏畅销榜趋势）

而日服《カピバラGo!》相比前面几个地区的成绩则略显平淡，不过整体表现仍有可圈可点之处。从免费榜来看，游戏上线当天就空降当地榜单TOP4，随后几天也保持着上升的趋势，登顶榜首；从畅销榜来看，游戏表现则较为稳定，保持在TOP30~60区间。

（《カピバラGo!》日本上线以来iOS游戏免费榜趋势）

（《《カピバラGo!》日本上线以来ios游戏畅销榜趋势）

再往前看，游戏早在8月底的时候，已经在加拿大、澳大利亚、泰国、越南以及新加坡上线，同样成绩斐然。其中，游戏在东南亚市场的表现相对出色，最高闯进新加坡ios游戏畅销榜TOP3。

从相对下沉的东南亚市场到成熟的中国港澳台地区，再到竞争激烈的日韩市场，海彼能带着《卡皮巴拉Go!》频频取得成绩，显然该产品身上有着足够大的市场潜力，它亦有望成为海彼的下一个亿级流水的休闲爆款。

自《弓箭传说》为海彼打响名气以来，他们就总结出了一套“肉鸽+中度RPG”的复合休闲框架，这套玩法也不断经过市场验证，并在《砰砰法师》《弹壳特攻队》等产品上证明了其可行性。

所以，在简单体验过《卡皮巴拉Go!》之后，有玩家会觉得它既熟悉又陌生，熟悉是指游戏依旧是围绕这个框架进行拓展，十分具有“海彼特色”，而陌生是指它做出了一定的突破与优化，带来了不一样的休闲游戏体验。

那么，作为海彼推出的新秀，这款游戏有什么亮眼之处？进一步来看，我们能否从中挖掘出，海彼对其固有框架新的理解和突破？

一、玩法：年轻潮流IP+成熟的休闲框架

在深入探讨游戏的核心玩法前，不妨先来给游戏的题材风格进行一个简单的介绍。

《卡皮巴拉Go!》是一款融合了“肉鸽+RPG”元素的文字冒险类游戏。在游戏中，玩家将踏上一段为期数十天的冒险旅程，并在此过程中感受成长。但玩家的角色形象，不是传统异世界设定中的勇者或王子，而是一只憨态可掬的水豚，名字叫做卡皮巴拉。

可爱的主人公形象，再辅以明亮的卡通画风，让游戏在美术风格上更加突出休闲的基调主题，还能增强游戏之于泛用户的吸引力。

考虑到是文字冒险游戏，所以游戏将局内的界面一分为二，上半部分为卡皮巴拉的行动演示，下半部分为文字事件和控制按键，这样的布局排版简洁明了，让玩家可以很直观地感受角色的冒险过程。

与此同时，除了基础的文字内容表达，游戏还会将其中所涉及到的场景和怪物还原出来。比如，在海洋主题的章节中，卡皮巴拉乘坐竹筏在海洋上漂流，途中可能会偶遇海盗、鲨鱼和章鱼等不同类型敌人，而它们都会有不同的美术形象所对应，甚至是动画演出。这也使得游戏比起一般的文字冒险游戏来说，整体的氛围沉浸感会更强一些。

聊完美术表现，我们再把目光聚焦到游戏的核心玩法上。

局内，卡皮巴拉将开启一段为期数十天的旅途，这里的一天可以理解为是一个关卡，每进入下一天，会触发随机事件或者战斗，触发部分随机事件或者当局内经验进入下一阶段之后，就会刷出来不同的肉鸽选项，玩家需要通过选择、搭配不同的技能，最终打败章节BOSS，才算通过该章节。

乍一看，这样的肉鸽流程，似乎与海彼先前的产品没什么区别，但在深入游戏体验过后，就能看到独属于这款产品新的亮点。

第一，在实际冒险过程中，除了经历不同的战斗，还会有很多意料之外的际遇。因此，游戏基于MUD玩法，设计了多样化的随机事件，给玩家提供相对高自由度的冒险体验。

一方面，除了在海彼先前的产品中能遇到的幸运转盘、天使恶魔交易等特色元素，游戏还融入了《Lucky Defense!》和《Monoplay Go!》这两个爆款的部分热门玩法到随机事件中。

这类玩法因其本身具有一定的随机性，所以它们的加入，对于游戏来说并不突兀，并且还能吸引到偏好这类玩法的玩家，扩大受众范围之余，激发玩家的游玩兴趣。

另一方面，游戏还设计了一些新的事件选择场景。

比如说，在冒险途中，卡皮巴拉会遇到邪恶巫师看守的物资，此时玩家可以选择搜索有概率会获得buff，但也有可能会遭遇怪物进入战斗；遇到强敌时，玩家在衡量自身的实际情况后，可以选择战斗，也可以选择离开；遇到人类和狼人决斗可以给他们其中一方加油打气，支持的一方获胜后可以获得相应的增益，反之则获得减益效果。

当然，这些事件的结果反馈是正向的还是负向的，完全是随机的。选择保守还是激进，则取决于玩家对目前自身实力的判断。所以，区别于《弓箭传说》《弹壳特攻队》那种比较单一、纯粹的战斗对局，《卡皮巴拉Go!》的肉鸽流程发挥了文字冒险类游戏的亮点，给玩家带来了相对高自由度的游戏冒险旅途。

第二，相比于其他的肉鸽休闲产品，《卡皮巴拉Go!》的体验门槛更低，游戏流程更紧凑。

这点具体表现在玩家操作的极致简化，整个游戏流程仅需点击底部按钮即可推进，无需过多的繁琐操作。与此同时，游戏关卡数量较多，平均每个章节都会有50～60个小关卡，其中还会穿插着各种随机事件，确保能够为玩家持续地提供新鲜内容，抓住他们的注意力。

为此，战斗操作也做了简化，角色会自动攻击，怒气值满了也是自动释放技能，不需要过多的操作，比较符合轻度用户的操作习惯。

随着操作的简化，游戏的核心策略维度便更多地放在了局内的肉鸽选项上。除了提供单一的正向选择外，游戏还增加了正负反馈结合的复合选项。玩家在进行选择的时候，需要根据实际情况来作出取舍。

比如说：选择技能“狼人”，连击伤害、反击伤害会大幅提升，技能伤害相对会下降；选择技能“德古拉”，汲取率、汲取效果将大幅提升，但技能伤害会降低；选择“巫师”，技能伤害将大幅提高，连击率、反击率则会降低。

正负反馈选项组合的方式，虽然增加了一定的游戏难度，但也加强了策略性和趣味性，让玩家通关后的成就感更进一步。

随着游戏进程的深入，越到关卡后面，小怪的数值膨胀就越厉害，仅靠局内的肉鸽选项养成，已经推进得愈发吃力。此时，玩家的目光就会由局内核心玩法转向局外的数值养成。

局外，游戏围绕天赋、装备、跟宠、藏品、坐骑这几个方面进行角色养成。虽然养成面非常丰富，但是各自定位十分清晰，并且都有对应的产出与引导，很适合泛用户玩家上手。

比如说，天赋是游戏最基础的养成体系，从学徒到英杰传承，需要经历9个阶段，其中主要围绕生命值、攻击力、防御力这三个数值来进行提升，并且以10级来划分不同阶段，持续给予玩家数值成长的目标感。

值得一提的是，在推进养成线的这一过程中，当投入资源达到一定数量时，玩家会获得返还的资源以及额外的属性提升。这一灵活的反馈机制，既能减轻玩家的养成压力，也能驱动玩家关注养成升级，激发他们的养成动力。

装备方面，可携带装备的槽位一共有6个，品质分类上跟其他传统的肉鸽产品别无二致。

但是升级突破装备只需要消耗对应的装备材料，并不需要像其他肉鸽产品那样，金币资源掰开花，一边用于天赋养成一边用于装备升级，导致金币资源不够，出现两边养成卡壳的情况。除此之外，替换后的装备会继承原来已经提升过的等级，这也减少了资源投入的浪费。

宠物方面，首先，玩家会通过获取道具“宠物蛋”解锁抽取宠物的机会，获得宠物之后，消耗同名宠物和宠物粮即可升级培养。随着抽取数量的提升，召唤的宠物等级概率也会随之提升，可出战数量至多可以携带3只。

根据不同宠物自带的攻击技能，玩家可以在对局中有针对性地选择增益效果，能减轻不少战斗压力。

举个例子，携带像是“毒液菇”、“翠叶蛙”这一类能有概率使得敌人中毒的跟宠，在选择增益效果时，则可以优先考虑“中毒伤害提高”、“中毒回血”之类的相关buff，以此构建出一个以中毒效果为核心，能够持续造成伤害的“中毒流”打法。

（“毒液菇”&“翠叶蛙”）

这一设计鼓励玩家在游戏中探索不同的宠物与buff搭配方案，有效拓宽了玩家需要考虑的策略面，游戏的趣味性也在这个过程中得到了提升。

藏品方面，当玩家成功凑齐一套藏品后，卡皮巴拉将会获得一定的属性加成，这种加成会根据藏品的星级提升而逐渐增强。例如：秘法套装可以让生命值增加3%，除基础数值提升外，还有像圣骑士的守望套装可以增加100的格挡，金币大亨套装可使得藏宝图金币获取额外增加25%。

不过，该功能是在游戏流程后期才会进行解锁，并且高品质藏品的碎片相对较难获得。所以在我看来，它更多作用在于，当玩家的天赋、宠物、装备的养成进度放缓之后，藏品便能提供了另一个横向的养成维度，既激起玩家们的收集欲，也能深化游戏中后期的养成体验。

值得一提的是，宠物和藏品的获取类似，均融入了“开箱子like”的玩法，通过即时反馈直接让玩家感受成长过程，增强玩家的惊喜感。

总的来说，《卡皮巴拉Go!》采用的水豚形象，在动物拟人题材中非常具有市场潜力，这类似于《菇勇者传说》中的蘑菇形象，《射射英雄》中的土豆，《寻道大千》中的猪等，比较能迎合泛用户的喜好，使得游戏在一众休闲产品中能迅速抓住玩家的眼球。

另外，海彼应用了成熟的“肉鸽RPG”复合框架，兜住了游戏玩法的基本盘，使得玩家们能够较快地上手游戏，理解门槛比较低。在此基础上，又采用MUD玩法这一新的呈现形式，同时融合了像是放置卡牌、开箱子等流行轻度玩法，为这一传统的框架注入了新的活力。

得益于这几点，《卡皮巴拉Go!》在海彼旗下一众爆款之中，有了自己的立身之本；相较于其他同类产品，也有自己的产品亮点，成功地在休闲赛道中占据了一席之地。

二、营销：传统的买量策略+精细化的推广

跳出核心玩法，游戏最吸引人的莫过于可爱的主角“卡皮巴拉”了。这个名字来源于英文“capybara”的谐音。起初，卡皮巴拉是由网络中一段魔性的视频走红，视频中呆萌的长相，搭配洗脑的卡皮巴拉魔性音乐，给网友们留下了深刻的印象。

到后来，由水豚这一形象衍生出越来越多的表情包以及短视频，形成了独特的“水豚文学”，在网络上掀起了一股热潮。在这些搞笑视频、水豚文学的背后，年轻人从卡皮巴拉身上看到它们“要死不活”的松弛感，它们所代表的从容不迫、情绪稳定的处事方式，为年轻人提供了为人处世的灵感，吸引了不少人“遁入豚门”。

（情绪好稳定，想谈！）

除了为大众提供情绪价值外，自卡皮巴拉在社交平台成为新晋网红后，还展现出了巨大的商业价值，衍生出不少以它的形象为原型的玩偶和生活周边，形成“卡皮巴拉”IP，并且与多个奶茶品牌进行跨界联名，受到了不少年轻人的追捧。

那么回到《卡皮巴拉Go!》，该游戏采用卡皮巴拉的形象作为主角，一方面可以区别于猫狗、兔子、小熊这种常见的动物形象，为玩家们带来新鲜感，方便与其他游戏作出差异化区分；另一方面，借助卡皮巴拉自带的热度和话题度，也能够有效增加游戏宣发时的曝光效果。

以休闲游戏最重要获客手段，买量投放为例，海彼会在其中放大题材的特点。比如说结合先前一些流行的卡皮巴拉梗图作为引入，直观地展示游戏亮点，借助卡皮巴拉本身的热度，给产品引流。

当然，不仅如此，买量上也会强调产品的其他特点，比如说以海量福利作为宣传噱头，包括礼包兑换码、签到福利等，旨在激发用户的参与热情和下载欲望。

又或者，展示肉鸽痛快割草的副玩法。海彼此前推出的《弹壳特攻队》作为肉鸽割草品类中的爆款游戏，已经为其积累了一定的品牌影响力和用户基础。通过借助这款游戏的热度以及品牌效应，海彼能够有效地为新游戏引流，吸引老用户前来体验。

还有，邀请美女以及当地达人进行真人出镜，通过口播结合游戏画面的形式，详细讲解游戏的玩法亮点和福利内容。这种宣传方式充分利用了达人的流量和影响力，有效吸引了私域流量，进一步扩大了游戏的曝光度和受众范围。

作为一款全球多个地区同时上线的产品，《卡皮巴拉Go!》还针对不同地区的文化偏好制定了精细化的推广宣传活动。

在日本市场，为预热游戏正式上线，官方推出了卡皮巴拉主题动画，并邀请了“日本第一coser”Enako作为日服的官方推广大使。Enako在推特上拥有超两百万的粉丝数，她甜美可爱的形象不仅深受日宅们的喜爱，也与卡皮巴拉可爱呆萌的风格调性相得益彰，十分符合游戏形象。

双方合作推出了卡皮巴拉主题舞蹈，成功吸引了不少玩家的关注。截至目前，视频在油管上的播放量已达到了51万次。此外，游戏上线后，还邀请了日本的vtuber在Twitch平台进行直播，以此进一步扩大游戏在日本市场的影响力。

在韩国市场，游戏则是邀请了演员安宰弘，合作拍摄游戏宣传广告。安宰弘以其主演的喜剧作品在当地拥有一定的知名度，曾刷爆朋友圈的表情包“佛系青年”，就是来自他出演的剧集《请回答1998》。

由于其出圈的“佛系”形象与卡皮巴拉所展现的淡然松弛感不谋而合，游戏的宣传广告也复刻了表情包中手持莲花、身穿道士服装、表情淡然的形象元素。借助明星效应，游戏也能有效转化外围用户。

在繁中地区，官方则邀请了稻乙缇、Restia等虚拟主播以及世诚、9QOQ等游戏主播进行直播宣传。关注前者的用户偏好二次元文化，关注后者的用户则以年轻男性受众为主，更热衷于参与游戏讨论，学习游戏技巧。

这些主播均以风趣诙谐的直播风格，各自吸引到了一批忠实的粉丝群体，通过他们的私域流量，不仅有效扩大了游戏的影响力，还能将粉丝转化为游戏用户，从而扩大用户基础。

总的来说，在休闲品类宣传上，海彼采取了多元化的策略。一方面，他们继续沿用买量这一传统且有效的市场推广手段，以确保游戏能够吸引一定数量的目标用户。另一方面，海彼还制定了精细化推广策略，以进一步拓宽游戏的用户基础，提升游戏吸引力。

三、结语

在此之前，海彼已经推出过《弓箭传说》、《砰砰法师》、《弹壳特攻队》这些爆款，近来还有《弓箭传说2》的预备上线。对于“肉鸽+”这个复合框架，海彼已经运用得炉火纯青，并且，也逐渐形成了成熟的品牌效应。

在《卡皮巴拉Go!》上，除了能看到他们在旧框架下作出的新突破，还有依托其良好的品牌口碑，吸引到不少玩家愿意前来体验。

而“卡皮巴拉”火了不到一年的时间内，海彼就敏锐地嗅到其热度，并迅速完成了从制作到推出的这一进程，但即便是在这么短的时间内，游戏的质量一点也不含糊，依旧经得住市场的考验，还有望进入爆款产品之列，这就足以证明海彼研发经验的厚实，研发效率和市场敏锐度的不容小觑。

往更长远的说，《卡皮巴拉Go!》的成功或许也给休闲赛道的其他厂商，点明了一个新的方向，即“年轻潮流IP”与“成熟的休闲框架”相结合的可能性。往后，可能会有更多的类似产品出现，甚至开拓出一条新的细分领域道路也说不定。

目前，《卡皮巴拉Go!》国服在9月已经拿到了版号，国服名为《冒险者日记》，并在最近开启公测预约，根据苹果商店页面显示，预计会在12月4日上线。

如果这款游戏能够成功复刻海外市场的优异成绩，无疑又会进一步巩固海彼在休闲赛道的领先地位。我也期待着，随着它的出现，会给本就热闹无比的休闲游戏乃至小程序游戏市场带来哪些惊喜与变化。