原创丨腾讯多年前悄悄埋下的一局，我到今天才彻底看懂了！

文丨二师兄下载丨willow

导语：迈向舞台中心

全球化，一直都是游戏行业反复突进的关键词。自2019年出海热潮席卷中国游戏行业之后，如何在全球市场立足，已经成为大厂案桌上必不可少的课题之一。

在过去这五年里，国内的确有过几款产品成功打入全球市场的腹地，但预想中中国游戏在海外迎来爆发的场景却迟迟没有出现。

所幸，很多事情在今年都有了新的进展：你会发现，今年只要是相对头部的游戏厂商，他们在欧美、日本等成熟市场都开启了密集的新游测试，且无一例外，这些来自腾讯、网易、游戏科学、灵游坊的新品都取得了不错的口碑——可以肯定的是，今年中国游戏正以前所未有的速度和规模，迈向更加辽阔的世界级舞台。

前不久，为期5天的科隆游戏展落下帷幕。据了解，此次科隆游戏展的规模再创新高，其展商数量达1462家，覆盖超60个国家和地区。此次参展的中国厂商规模也首次来到37家，中国游戏在这个全球最大的游戏展会上也有了更多存在感。

但相比日渐壮大的展会规模，更让我感兴趣的是整个行业的面貌，以及未来的发展方向。而这一次，来自中国的游戏厂商好像还真就做出了点名堂。

一、中国厂商尝试攻入海外腹地

在逛完今年的科隆游戏展之后，最让我印象深刻的不是开幕式上层出不穷的大作新品，而是外国玩家涌向中国展台的画面。

（腾讯《暗区突围：无限》海外版展台）

在笔者的印象中，这一幕在前些年里其实并不多见。多年来，中国游戏都难以攻入海外市场的真正腹地——虽然我们坐拥世界上规模最大的用户市场，做着最能赚钱的手游业务，但在PC和console这两个领域，目前国内拿得出手的自研产品却依旧凤毛麟角。

为此，前两天《三角洲行动》制作人Shadow还跟我分享了一种普遍的海外视角，“如果游戏没到这个Level，别人看都不看你——我为什么要骂一款手游呢？”

（2021年Twitch博主Maximilian Dood发出感慨）

但眼下中国游戏的境遇却与前几年大有不同，这并非是海外玩家突然开窍，而是国内厂商拿出了一批可以“上牌桌”的产品。

从今年的产品布局来看，“全平台”正在成为中国游戏行业最明显的趋势：以腾讯、叠纸、鹰角为例，他们旗下的参展新品开始往多端，在PC/主机上发力明显。

负责《三角洲行动》的腾讯天美J3负责人Leo就向我们打趣：“从工业化效率来讲，我们做了一款游戏，但最终出来的却是两款游戏（两个大型多人玩法）。所以我们开玩笑说，如果再算上三个端，我们大概是在同时开发六款游戏。”但藏在Leo轻描淡写的玩笑背后，是天美J3工作室乃至腾讯为了抓住跨端趋势所下的一笔重注。

（腾讯天美工作室《三角洲行动》展台）

另一边，《暗区突围：无限》也同样预判了多端游戏的风口，魔方工作室负责人张晗劲（Enzo）坦言，团队在很早之间就决定涉足多端领域：“全球硬核FPS玩家主战场其实是PC和Console，同时，手机上的硬件限制比PC/Console上大得多，我们希望带给玩家的是一定程度上解放了硬件限制的沉浸感，所以我们很早就决定要做PC。”

（《暗区突围：无限》海外版展台）

类似押注多端的产品案例还有很多。例如市面上仅此一例的“换装+大世界探索”产品《无限暖暖》，天然强调游戏对于“美”的呈现和表达，在游戏引擎方面选择了效果更好的UE5，并实装了包括Lumen动态全局光照、物理模拟、Nanite虚拟化几何等复杂技术。受移动设备的性能所限， UE5的各项功能很难毫不缩水地搬上手机端，如果《无限暖暖》想保持如今的视听效果，又想让玩家获得更优秀（设备不卡顿、不发热、不模糊）的游戏体验，“多端”将是解决上述问题的最优解。

（叠纸《无限暖暖》）

另外，今年部分端游产品还存在一个更加激进的趋势——即游戏的部分内容和玩法，都是围绕上限更高的PC或主机平台进行设计的。这与此前“先手游、再端游”的固定公式有所不同，不过这恰能佐证部分中国厂商的创作思维，正朝着欧美、日本等成熟市场的方向靠近。

例如科隆展上西山居的《解限机》和网易的《漫威争锋》，它们不仅在玩法操作上采取了上限更高，也更为复杂的“机甲/英雄+TPS”设计，甚至在这两款产品的版号信息上，以往永远占据一席的“移动”标签都不见踪影。

（西山居《解限机》）

（网易《漫威争锋》）

国内厂商顺应跨端趋势的原因不难理解。一是近年越来越多报告指出，移动设备能够提供给玩家的游戏体验，已经无法跟上用户对游戏品质的持续追求。因此玩家开始逐渐回归到性能更强且体验更好的PC和主机平台，至于曾经在业内引起轩然大波的“3a手游”概念，也慢慢沦为行业的“版本陷阱”。

二是国内手游市场的持续触顶，促使厂商将业务拓展到手游之外的领域去寻求额外增长。近年以《原神》为首的跨端项目，已经证明了PC和主机平台的商业化潜力。《尘白禁区》的制作人聪聪就曾告诉二师兄下载，游戏在手机端和PC端的流水占比已经达到惊人的1:2。要知道，如此悬殊的营收差距，几乎是绝大部分多端产品的标配。

在上述这两个原因之外，我相信还有很多理由驱使厂商往跨端的方向前行。魔方工作室群总裁张晗劲（Enzo）就告诉我：“如果我的资源足够用，那么我一定会进入端游，因为端游可以解除一些硬件限制，让我可以在一些新的feature、新的体验上不用考虑手机性能问题......这直接关系到我是不是能抓住下一次技术变革。”

二、坐上牌桌，其实不止一条路径

在参加此次科隆游戏展的途中，二师兄下载还与来自腾讯的几位负责人聊过许多过去的种种。

在对话中，我发现大家对于“上桌”的渴望程度非常高。

《三角洲行动》的制作人Shadow告诉我，一开始《三角洲行动》还是手游阶段时，我们的思路是只要留存数据很好，符合大家所认为下一代手游的愿望，可能就已经很成功了。但去年我们来到科隆，Leo现场就有了一个预判，说如果我们只做手游，在这里好像根本上不了牌桌。

天美J3工作室负责人Leo则说，“上一年我说我是做Delta Force的，基本没人知道我到底是干啥的。但自从今年Delta Force在海外开过一次测试，我们这次科隆跟开发者聊，他们知道我，我至少已经上桌了，这算是一个很好的开始。”

（《三角洲行动》全网预约人数在8月份突破3000万，面向海外用户的Steam心愿单达100万）

事实上，他们对于项目最终能否上桌的渴望，也是目前整个中国游戏行业想要去往国际舞台的缩影。

过去国内许多游戏人心里都憋着一股劲——我们要到最顶尖的市场，在最热门的品类，与最牛逼的海外工作室去掰掰手腕。而前不久3天全球狂售1000万份、创下多项记录的《黑神话：悟空》用事实证明，中国游戏的确具备走向世界的潜力。

其实就“上牌桌”这件事情，中国游戏厂商的实现路径其实不止一条。例如在去年TGA的颁奖典礼上，业界头一回发现，腾讯居然与其中十七款产品有着投资关系。从此之后，我就十分关注国内具备投资能力的游戏厂商，在全球游戏产业背后能够起到怎样的作用。

这个时候，“上桌”这件事情就已经悄然分出了两条支线。在我看来，目前绝大多数的国内厂商都是走在上桌的“明线”上——他们带着自主研发的产品远渡重洋，在欧美、日本、东南亚等地区站稳脚跟，从而形成中国游戏厂商特有的品牌影响力。

这些产品大多都遵循着同一套逻辑，那就是“近3A品质+Gaas服务”。无论是此前率先闯出一条出海路的《原神》《崩坏：星穹铁道》，还是刚才我们提到的《三角洲行动》《暗区突围：无限》，都是凭借“free to play”的无门槛设计，搭配上高质量的游戏品质，从而形成1+1>2的效果，吸引海外玩家关注。

（《暗区突围：无限》开启首轮海外测试之后，一举登上Twitch5月游戏观看热度榜首位）

至于上桌的另外一条支线，则是通过投资发行这种“暗线”的形式。

在此之前，国内能走“暗线”道路的厂商本就屈指可数，前几年市场遇冷之后，全球游戏投资的数量几近腰斩。至今为止，仍然具备投资能力，尤其是投资海外工作室能力的中国游戏厂商，我认为，腾讯是其中颇具代表性的一位。

在过去这些年里，腾讯在全球范围内早已构建起一张庞大细致的游戏投资网络，例如去年TGA媒体争相报道的“腾讯与他投资的十七款产品”，正是他们投资版图的一种外在体现。

据统计，腾讯今年在科隆上展出的超20款产品中，端游占比从去年的70%提到如今的90%，且涵盖射击、SOC、动作、二次元、SLG、MMO等游戏品类。其中，除了《三角洲行动》《暗区突围：无限》两款自研产品，还有腾讯旗下国际游戏业务品牌Level Infinite带来的《Exoborne》、《沙丘:觉醒》、《夜族崛起》等产品。

（大家都在排队坐等试玩《沙丘：觉醒》，产品由腾讯全资工作室Funcom研发，在科隆开幕式上首次公布了游戏的基础玩法）

腾讯此前在2018年到2019年间有过一次重要的转变：他们认为，大量的投资公司都要花非常长的时间，才能打磨出比较高质量的作品，而市场上的热门玩法通常会以5年一次的频率进行迭代。

因此，腾讯在不断网罗细分品类里TOP1或2级别的团队和项目，与其探讨5-10年的长期计划。

而《Exoborne》、《沙丘:觉醒》背后的Sharkmob、Funcom等海外游戏工作室，都是在2019-2020年间被腾讯完成收购，而无论是因经典IP和SOC玩法备受欢迎的《沙丘：觉醒》，还是精准踩中时下撤离风口的《Exoborne》，都体现出腾讯对“机会”的敏锐度。

（此次展出的生存撤离新品《Exoborne》由Sharkmob 研发，产品计划在2025年放出首个公开试玩版本）

Level Infinite全球主机端游发行负责人Martin Sibille告诉我，在过去这三四年里，Level Infinite一直在与许多工作室合作推进作品的产出，因此未来将会有更多新作面世，这些作品将在2025、2026和2027年陆续推向市场。

这次Level Infinite带来的《Soulframe》引起了我的注意。这款奇幻题材的新品，为在2020年9月被腾讯以15亿美元并购、曾经推出《星际战甲》的Digital Extremes开发，这个品类在海外有着极高的热度，加上Digital Extremes的厂牌效应，科隆现场不少玩家在密切关注着这款游戏。

（Digital Extremes《Soulframe》）

不仅如此，腾讯还为处于不同阶段的投资对象，成立了不同的团队和制定相应的机制，以在关键时刻提供针对性的支持。

科隆展上，Pteam负责人Stephane Decroix告诉我，对于腾讯的大股权收购或控股公司这些行业内的佼佼者，Pteam会在研发、专家资源、CEO交流会、数据分析工具等更加全面的维度提供支持，来确保提升团队的成功率。

如这次带来《夜族崛起》的Stunlock，一开始他们在研发过程中完全不设置数据埋点，导致后续与游戏相关的内容创作，Stunlock完全就是凭感觉，甚至到了产品发布阶段，他们也无法从游戏里得到任何的数据反馈。

得知这一情况后， Pteam联合腾讯本部的数据专家，帮助Stunlock建立起数据跟踪系统，以便产品可以根据系统反馈的数据，编辑、打磨或调整游戏。Pteam也会在一旁提供反馈、评估、帮助和指导。

我问，如果遇到分歧怎么办？Stephane回答，我们会说“你不想做，没关系，我们更多的只是建议。”

（Stunlock《夜族崛起》）

类似这样的案例还有很多。因此在2024年科隆展上，我们不仅能够看到中国游戏在大放光彩，一些独立设展的海外游戏背后，其实也存在着中国厂商的身影。

可见，如今中国厂商在全球游戏产业上，正扮演着一个愈发重要的角色——这不仅仅因为中国游戏质量逐渐与国际接轨，这同时还跟中国厂商不断扩大的投资版图，辐射极广的技术支持有关，这些因素汇聚成一起，共同造就了中国游戏行业愈发强盛的的国际影响力。

三、未来五到十年，迎接多端并行的时代

看着诸多中国厂商在今年科隆展上大放异彩，让我想起了新华社采访冯骥的片刻语录——“8年前，我们就很坚信中国的单机市场一定会存在，且一定很大。”

而冯骥对于中国单机市场的8年判读，又未尝不能适用于中国的PC和Console市场？

自2020年起，中国客户端游戏市场的实际营销收入，已经呈现出三年的持续增长；同时海外数据机构Newzoo近期也发文称，2024年增长最大的是PC，PC游戏市场比去年增长了4.0%，成为推动游戏产业增长的关键；至于主机市场营收方面，虽然2022年受大环境因素影响有所减少，但整体来看也同样呈现出逐年增长的态势。

可以试想一下，随着国内头部厂商第一批跨端产品即将上线，积累了成熟的跨端产品经验。在未来5到10年间，等到这些中国厂商经历过这一轮的技术沉淀之后，中国游戏或许可以多端领域实现自《黑神话：悟空》之后首次成体系、成规模的集中爆发。

届时，多款中国游戏与海外3A掰掰手腕的盛况，或许不再遥不可及。