原创｜上半年营收8.45亿，创梦天地：有信心《卡拉彼丘》

文｜二师兄下载｜欧苟

昨日（8月29日），创梦天地发布了今年上半年的财务报告。

报告期内，公司实现营收8.45亿元，较去年下半年环比增长5%，经调整净利润330万元。

值得注意的是，报告期内，创梦天地还加大了对研发的投入，研发开支超过1.53亿元，同比增长8.7%。这一增长主要是对《卡拉彼丘》多端研发的投入增加。

接下来，我们将围绕发行股票产品和自研产品两方面，对创梦天地上半年游戏业务情况进行简单的介绍。

一、多款核心代理产品保持逆势增长

先来看看代理产品方面。《地铁跑酷》作为创梦天地发行的头部产品，上线11年热度依旧不减。今年上半年，游戏大部分时间维持在iOS免费榜TOP20，其中最高冲至榜单第5。

（今年上半年《地铁跑酷》iOS免费榜数据）

报告期内，《地铁跑酷》推出了8个新版本和42个新角色，丰富了游戏内容以及玩家体验。

为进一步提升吸引力，激发玩家的情感共鸣，游戏与经典动画IP《猪猪侠》展开了联动活动。该联动持续了两个版本，动画中的经典角色猪猪侠、菲菲公主、超人强、波比、小呆呆悉数登场，用“童年回忆杀”在玩家群体中掀起了一波怀旧热潮。

活动还效仿动画剧情推出了主题阵营对抗，玩家可选择加入猪猪侠或超人强战队，参与竞技对战。这不仅激发了游戏内竞技氛围，还促进了玩家之间的互动交流。

此外，游戏从经典角色身上汲取灵感，设计出多个对应角色元素的限定装饰、主题滑板等，例如依据超人强形象设计的限定背饰“超人眼镜”，动画中猪猪侠非常喜爱的“超级棒棒糖”则设计成了联动滑板。

除了IP联动之外，我们也不难发现，《地铁跑酷》在其后续的运营策略中，展现出了对时事热点的高度敏感性和紧跟潮流的能力，这一特点在其连续几个版本的更新中得到了显著体现。

藉由巴黎奥运会的热度，《地铁跑酷》开启了夏季运动会主题版本。在这一版本中，游戏在场景融入了巴黎的城市风貌与奥运元素，还依据热门比赛项目设计了多个新运动员角色和新滑板，比如全篮球运动员阿布、击剑运动员阿轮等。

（全新篮球运动员及相关挂饰）

（击剑运动员阿轮和乒乓球拍滑板）

最新推出的版本中，游戏不仅引入了以“悟空”为灵感的新衣装，并配以“悟空直面天命”的主题口号，无疑是捕捉到了近期游戏界及广大玩家群体对《黑神话：悟空》这一热门新作的高度关注与热烈讨论。

再回看过去，《地铁跑酷》同样在多个版本中融入了网络流行元素与热点话题，如“欧杯杯情话多说一点~”、“重生之我是xxx”等网络热梗的巧妙运用，使得游戏内容更加贴近玩家的生活与兴趣同时，也为产品带来了一定的热度，为游戏内容注入了新的活力和创意。

值得一提的还有，通过在Fanbook社区搭建赛事中心，游戏成功举办了多场精彩赛事，报名人数覆盖10万人次，全平台总曝光量超2亿次。

而同为大用户量、长生命周期的经典游戏《梦幻花园》、《梦幻家园》（合并称为“梦幻系列”），在本周期内用户规模实现稳健增长，单用户价值贡献持续提升。今年上半年，梦幻系列在ios畅销榜上也表现比较稳定。

（《梦幻花园》今年上半年ios畅销榜排名趋势）

（《梦幻家园》今年上半年ios畅销榜排名趋势）

据官方统计，当前中国累计注册用户超过2亿。通过活动推广和精细化运营，梦幻系列的Fanbook社区用户规模较2023年底提升超过30%，高质量创作者规模增加6倍，市场曝光量提升超过200%，有效反哺到游戏。

报告期间，《梦幻花园》与经典游戏《贪吃蛇》开展跨界联动，结合贪吃蛇的游戏特色，游戏创新了关卡设计，为玩家们提供了多样化的游戏体验。

同时，《梦幻花园》与《梦幻家园》分别迎来了八周年与六周年庆典。为此，梦幻系列不仅策划了全新的剧情故事，还返场了部分广受好评的绝版皮肤。

对于梦幻系列游戏，尽管仍有一些可以优化的地方，但整体而言，这两款游戏以其高度的休闲性和丰富的游戏内容赢得了玩家们的广泛认可。

此外，创梦天地还有一款于今年年初发行上线产品《机甲战队》。

凭借弥补了国内写实机甲风实时对战游戏品类的空白，上线仅半年，这款游戏在安卓主流渠道位居射击品类TOP6；iOS端累计获得20余次精品推荐，2月更是获得了应用商店首页推荐。

官方称，《机甲战队》国服至今成功推出10个全新版本，发起5次内容征集和3期赛事招募，头部玩家自发组织了多场民间赛事，创作者带来的内容曝光量近2亿次。

近期，游戏与网络达人扮演的“麦克阿瑟”和“刘培茄”进行联动，在社交平台上掀起一股战斗热潮。

得益于丰富的版本内容和贴合中国玩家喜好的运营方式，《机甲战队》上线以来也获得了不错的成绩。在报告期间，该游戏在ios畅销榜呈现缓慢增长的态势。

（《机甲战队》今年上半年ios畅销榜排名趋势）

二、自研产品《卡拉彼丘》表现亮眼，准备冲击全球市场

自研产品方面，创梦天地旗下的《卡拉彼丘》PC端自国内上线以来，凭借独特的“弦化”玩法和动漫风格题材，获得了玩家们的认可和喜爱，收获了一批十分有潜力的年轻用户。

随着夏活“深海寻宝环游记”的开启，和新玩法新皮肤等游戏内容的丰富，在暑假期间，游戏日活跃用户数提升近40%，日人均在线市场约120分钟。今年7月，付费用户数量及每付费用户平均收益（ARPPU）分别环比提升接近40%。

同时，公司也将赛事运营作为产品发展的重要一环。2024以来，游戏先后举办了高校赛、星辉杯等品牌赛事，吸引了新用户关注和参与，深化了品牌在年轻消费群体中的影响力，为拉新营销注入了新的活力。

值得一提的是，《卡拉彼丘》凭借独特的创新力和产品力，正式加入了2024沙特电竞世界杯，这极大地提升了产品的全球知名度，助力创梦进一步拓展海外市场。

此外，《卡拉彼丘》PC端计划在2024年第四季度面向全球发行，游戏将覆盖北美、日韩、欧洲、东南亚、南美等国家和地区。目前海外首轮封闭性删档测试已获得积极反馈，测试期间登顶Steam平台新游期待榜榜首。在Twitch平台开服首日，跻身全站TOP9、射击类TOP4，受到海外电竞圈、Vtuber圈多位头部主播的热捧。

对于移动端和主机端，公司也有了新的研发进展。国内移动端目前已进入小范围测试阶段，计划2025年一季度上线，主机端已与索尼完成适配，并计划于2025年上线。创梦天地表示，随着全球市场和多端上线，他们有信心《卡拉彼丘》将站上新的高度。

还有一款自研产品《荣耀全明星》，上线3年以来，稳居横板动作格斗类rpg手游前列。2024年上半年，《荣耀全明星》持续推出新玩法，比如：“贪欲回廊”、高难度团本“暴怒之源”，还重磅上线了“80级版本”等10个内容版本，为用户带来了更丰富多元的游戏体验。

游戏储备方面，创梦天地与腾讯联合研发的跨段战术射击游戏《三角洲行动》定档2024年9月上线，全网预约已突破3000万。

在8月6日面向全球开启的限量测试中，仅一天的时间，这款游戏便冲上了Twitch游戏区同时看播第一，Steam心愿单的预约人次也达到100万，海内外热度十分高涨。

在今日的财报发布会上，创梦天地还设置了问答环节，以便大家对公司的主营业务有一个更深入的了解。以下是具体的问答内容：

Q：现在《卡拉彼丘》在海外的测试表现如何？

陈湘宇：《卡拉彼丘》全球版本计划在Q4上线，目前完成了两次测试。

游戏上线前测试的目标主要有三：一是确保多语言版本的稳定性；二是确保全球各地服务器支撑的能力、数据的分析能力以及支付能力；三是基于《卡拉彼丘》现在的付费用户和商业化的数据，去验证与估算游戏在全球市场获客成本。

整体来看，目前游戏数据是超过我们预期的，这主要体现在两个方面：一是渠道，主要集中在Steam和官网。Steam渠道，在测试的时候游戏获得了全平台新游榜单的榜一。到目前为止，游戏在Steam心愿单预约用户已经超过30万。

官方的Discord渠道则拥有大量的核心用户，而且他们直到今天也在通过VPN，在超过200毫秒的延迟下游玩游戏的国内版本，足以看出产品的用户粘性之高。

二是获得了大量的主播认可。作为竞技类的游戏，主播是最重要的长期投入的运营方式。游戏在Twitch上线的时候，有超过100个主播直播了我们的游戏。并且，当天直播《卡拉彼丘》的视频播放量位于射击品类前四，全站排名第九。

Q：《卡拉彼丘》海外的发行计划和运营模式是怎样的？

陈湘宇：和国内一样，还是采用赛季+赛事的运营模式。不过，《卡拉彼丘》经过一年的运营，它的游戏品质和内容完善度都远远超过最初国内公测时的版本，而这正是它在海外发行不一样的地方。

内容方面，我们这次积累了大量的版本内容，有超过17个角色、16地图、7个玩法。品质方面，海外版本则积累了大量的高品质的红皮。我相信游戏在海外上线的时候，在内容量和用户体验感等方面都会有更大的进步，也有更多机会突围市场。

同时，创梦也会加强品牌营销的投入。事实上到目前为止，国内还没有正式地为《卡拉彼丘》做一次品牌宣传，唯独在今年二月份正式公测的时候做了一次线下的地铁广告。

游戏也没有去ChinaJoy，甚至在BW的宣传都是玩家自发组织的。但这次我们会在海外版本发行后，开始投入品牌推广。

在下个月，《卡拉彼丘》将首次参加亚洲最大的电玩展TGS展。通过TGS展，我们会在游戏漫画、射击等用户圈层中建立起初步的产品形象，并以此辐射整个日本市场乃至全球区域。

Q：《卡拉彼丘》国服上线大半年了，目前的成绩如何？

陈湘宇：《卡拉彼丘》在S6赛季，尤其是暑假的赛季，日活跃用户提升了40%，付费用户数提升了30%，ARPPU提升了40%；

并且，到目前为止游戏的大量新进用户都是自然新进；而他们在PC上的日均用户体验时长也都稳定120分钟以上，由此可见，一年内游戏的长线留存是非常好的。

Q：在运营《卡拉彼丘》的过程中，你们遇到过哪些问题？

陈湘宇：大家也看得到，《卡拉彼丘》经历了几个问题阶段：

一是产能不足，尤其是在去年游戏不删档上线时，跟封测的版本几乎是一样的。二是游戏生态，比如说角色平衡性，地图可玩性，以及外挂等问题。还有玩家会觉得角色品质，皮肤品质不行。

针对第一个问题，我们产能现在有了明显的提升，原来预计希望三个月一个赛季，现在压缩成了两个月一个赛季。

针对第二个问题，在这一年内，研发团队大大提高了产研和产能的管线能力。

产研方面，代表的是角色设计能力的进步。现在游戏内基本上所有角色的胜率都保持在48%-52%之间，少有出现很夸张的比例。

产能方面，主要体现在地图和玩法上。目前游戏内有16张地图，7个主要玩法，极大的扩展了游戏的可玩性。其中，爆破模式满足了一些核心射击玩家的需求；而休闲模式，像推车、团建等，则让轻度玩家也能找到足够的乐趣。

未来，下半年，我们还会推出玩家们非常期待的生化模式。

Q：那《卡拉彼丘》的手游端有什么最新进展吗？

陈湘宇：《卡拉彼丘》手游，我们会跟PC版本做区分，打算以休闲玩法为主导，希望能够吸引到更多轻度用户来玩我们游戏。现在，手游也在进行小批量测试，可能会在9月份，10月份会做更大范围的测试，预计在2025年第1季度正式上线。

Q：今年公司最新引入的海外精品游戏《机甲战队》取得了不错的成绩，想问成功的原因是什么？

陈湘宇：《机甲战队》的成功，一个是因为它本身就是一款精品游戏。《机甲战队》在海外运营十年，他们已经取得了很高的流水，其内容品质有着很较强的市场竞争力，能够满足用户们的需求。

另一个则是因为创梦一直以来所积累的运营经验。事实证明，基于我们的获客、Fanbook的核心用户的破圈，以及直播、内容生态、赛事的能力，《机甲战队》的ios和安卓在国内取得了明显的收入增长。

并且，他也是目前市场上唯一的一款机甲游戏，未来还具有很长的生命周期。

Q：《黑神话：悟空》在全球取得了爆发性的成功，请问管理层如何看待这对游戏行业以及公司的影响？

陈湘宇：在我看来，《黑悟空》的成功其实让更多的游戏玩家知道，什么是好的游戏。尤其是这样高品质的游戏，会给国内玩家带来了审美上的提升。我们也坚信，只有品质提升，才能真正获得更多玩家的选择。

因此，最近的《黑悟空》上线之后，国内PC市场在爆发式的增长。当然，不止是国内，全球市场PC用户也在增长，而这给我们《卡拉彼丘》做多端提供了很好的机会。我相信它给创梦带来很明显的业绩增长。