原创 | 今年已拿出14款游戏，网易有一支团队在海外悄然

近年来，出海领域无疑是国内游戏产业最有热度与活力的领域。据中国音数协游戏工委数据,2022年上半年国产自研游戏的海外销售收入达89.89亿美元,同比增长6.16%。

斐然的成绩自然离不开各个国内大厂以及出海新秀对出海业务的扩大投资或策略调整，一个个在海外不同地区与赛道突围的产品让这些厂商成为了聚光灯下的明星，但在聚光灯以外，一些出海赛道上的老牌玩家也在悄然改变着自己的策略，力图在这轮出海浪潮中获得更大的竞争力，比如，宝船游戏就是这样一位选手。

对于这个名字，可能不少朋友会感到陌生，毕竟宝船游戏在国内的知名度并不算高，近年于国内发行的产品也并不多。而对宝船游戏有一定了解的朋友则大抵会感慨于宝船游戏终于有了改变，因为这家出海代理商过往的选品思路可谓是出海大军里的一朵奇葩。

而无论您对过去的宝船游戏抱有怎样的认识，2022年的宝船游戏或许会改变这些认识，而本文就将向您介绍一个“陌生”但更具潜力的宝船游戏。

一、5款产品揭示宝船更具潜力的转向

在截止到目前的2022年，宝船游戏一共对14款产品进行了上架预约或上线的市场行为，在这去掉其中，有这5款产品值得我们关注，以为它们是宝船游戏改变选品思路的代表性产品。

《歧路旅人：大陆的霸者》

即将在11月29日上线的《歧路旅人：大陆的霸者》，是根据全球销量300万套的JRPG——《歧路旅人》改编的回合制卡牌手游，由于IP还原的需要，这款产品拥有大量的剧情文本以及精美的像素风探索地图作为游戏的卖点。

产品最初于2020年末登录日本市场，上线首日就进入iOS免费榜与畅销榜Top10，并在当年突破了1000万的玩家下载量。

尽管距离日版上线已过两年，但游戏主打的剧情体验以及SE旗下的IP角色联动，依然让繁中版有不低的市场空间。

（《尼尔：机械纪元》作为SE近年最有影响力的IP之一，也会在后续与这款游戏进行联动）

《催眠麥克風 -A.R.B-》

“催眠麦克风”是日本地区老牌的女性向音乐企划，而《催眠麥克風 -A.R.B-》则是根据前者IP改编的音乐游戏。其于2020年3月25日上线日本地区，上线当日取得免费榜Top1以及畅销榜Top6的成绩。

尽管迈入第6个年头的“催眠麦克风”任然保有不小的人气基础，但迟到2年的《催眠麥克風 -A.R.B-》却难以尝到甜头，于港澳台地区上线后也没有堪称亮眼的成绩。

《魔法禁書目錄 幻想收束》

《魔法禁書目錄 幻想收束》是根据《魔法禁書目錄》ip改编的3d回合制卡牌手游，得益于《魔法禁書目錄》IP的活跃度以及各种联动，其日服原版已经运营了3周年却依然能凭借内容回升到畅销榜Top11。

产品于5月份上线港澳台地区，且都取得了免费榜top5的成绩，但因为上线后产品出现了无角色语音的问题，导致仅在澳门地区取得了畅销榜Top7的成绩。

（令人匪夷所思的是，游戏的语音问题直到现在仍然没有解决）

尽管其背靠的日服版本在后期可以凭借优质IP内容输出以及联动活动返回日本畅销榜Top20，但宝船代理的繁中版本可能要在解决语音的问题之后，才能吃到IP以及联动的红利。

《Idoly Pride》

《Idoly Pride》是由CYAgent（CYgame的母公司）、索尼音乐、Straight Edge（IP运营公司）发起的偶像企划。该企划存在跨媒体联动规划，在《Idoly Pride》手游上线的期间，同步推出了IP动画。

（得益于IP动画的良好表现，《Idoly Pride》在中国也有相当的关注度与口碑）

尽管IP动画的表现并不差，但《Idoly Pride》手游本身却因为过分激进地去音游化策略以及缺乏展示IP特色的游戏内容而没有足够的竞争力，因此其日区畅销排名在初期快速跌出Top100。

（游戏包括美术、动画、音乐在内各类内容表现都是一流的，但由于完全没有音游玩法的设计，这款游戏最终没能打开市场）

但得益于企划阵容强大的内容输出能力，《Idoly Pride》在后续的运作中，数度返回日区畅销榜top50，最高Top9的位置。

目前宝船代理版本的《Idoly Pride》依然处于预约状态，在游戏内容没有大变动的情况下，预期产品在港澳台地区的市场表现不会有太大的差别。

《winter project mobile》

《winter project mobile》是情景类狼人杀游戏《冬日计划》的移动端版本。尽管在2020年《冬日计划》火遍了全球，但随着大部分KOL的退坑，产品在2022年的热度已经较2020年相去甚远。

《winter project mobile》于8月底开始陆续登录全球多地，尽管产品的体验足够还原，但由于IP热度以及游戏的优化问题，以至于产品的市场表现不够优秀。

（《winter project mobile》App Store最高下载排名情况）

但作为移动端上少有的情景类狼人杀产品，《winter project mobile》在完成产品的优化后依然有机会成为一支潜力股，因为这类产品的市场周期并不固定，在KOL的带领下这类产品往往会有机会突围市场，不论是《冬日计划》自己还是《Amoung Us》都是在这种情况下突围的。但要想在未来复刻这种情况，可能需要宝船游戏的主动引导。

如果仅从产品的IP以及玩法的层面来看，宝船拿下的产品无疑是存在相当的市场基础的，毕竟《催眠麦克风》《魔法禁书目录》《歧路旅人》《冬日计划》等IP都是在亚洲市场乃至全球市场具有相当知名度的IP。

但不知是因为宝船游戏发行产品的业务能力问题，还是发行品牌竞争力不足的关系，宝船游戏几乎都是在2年后的时间点才拿到这些产品的代理权，这导致相当一部分以美术为卖点的产品已经失去了最好的发行时机。

看到这里，你或许会感到十分的困惑，毕竟文中列举的大部分产品在实际上并没有很好的成绩或市场预期，那么这些产品又何以揭示宝船游戏更具潜力的未来？

答案就在于，这些产品其实展示了宝船游戏与以往不同的选品思路，而这也是一个对比过去更加契合市场发展形式的思路。

二、宝船的过去：避市场之锋芒，热心耕耘特殊赛道

在国内，宝船游戏一直是一位低调的选手，多数人第一次也可能是唯一一次听到这个名字，大抵会是其于17年官宣接手运营moba手游《虚荣》的时候。而在那之后，宝船游戏虽然陆陆续续会在国内进行产品的上线与测试，却很少高调地对团队进行宣传。

但在海外，宝船游戏其实一直都保持着相当的活跃度，自20年开始，宝船游戏每年在海外市场都会进行10次以上的产品测试与上架行为。

尽管产品发行的数量不在少数，但拿出成绩的产品却并不多。如果仅观察其在21年于App Store商店上线的新品情况，9款产品中仅有2款产品有进入发行市场Top10的成绩，一款是在港澳台三地进入Top10的《最後的克勞迪亞》，而另一款则是在文莱、卡塔尔、开曼群岛等发达地区进入Top10的《DISGAEA RPG》。而其余的产品则没有太好的发挥。

造成如此情况的原因，就在于宝船游戏异于大部分对手的选品逻辑。

回看宝船游戏于2022年的选品类型，我们能看到许多在近年流行的类型，比如《魔法禁書目錄 幻想收束》为代表的“回合制卡牌养成”，以及《催眠麥克風 -A.R.B-》的“偶像企划系音游”，同时，搭配这些玩法的，也是具有相当市场基础的热门IP。

热门的IP与玩法的组合，这样的黄金搭档中诞生了太多有强大市场竞争力的产品，也是大部分做出海发行业务的厂商会首选代理的产品。但在宝船游戏在过去却很少选择这样的产品进行代理发行，而是选择一些玩法或题材相对特别、小众的产品进行发行。

比如，融合了合成与塔防玩法的《随机点数大师》，这款产品被发行于国内，而宝船游戏也与上海美术厂进行合作，为游戏加入了更多的本土文化内容，但其依然从未进入过ios畅销榜Top10。

而《实况力量足球》则是一个特殊题材方面的案例。这款能打入日本本土市场畅销榜前10的产品，却只在宝船游戏发行的港澳台地区最高拿到畅销榜Top81的成绩。原因不在于游戏的玩法，而更多在于产品的球员形象美术采用了日本当地厂商KONAMI的“实况力量”游戏系列的IP形象，而非主流的真实球星形象。

通过代理这些玩法独特或IP带有区域特色的产品，宝船游戏确实对比其他海外发行品牌在这些特殊的赛道上取得了更多的优势。但接踵而来的问题在于这些特殊的产品并不是硬通货，许多特殊的玩法或IP在脱离了原有的受众市场后，往往不能发挥相同的市场潜力。

比如《随机点数大师》的原版《Random Dice》就在韩国非常受欢迎，19年上线至今依然有不错的平均市场成绩，但在中国市场，采用这种玩法的大部分产品都没能取得太好的成绩。

究其原因，在于《Random Dice》的成功并不止取决于玩法的独特，还在于这种独特的玩法非常能打动韩国市场的玩家，并因此得到当地玩家大量的口碑传播。根据111%接受采访的信息来看，《Random Dice》一开始在韩国地区并没有很好的成绩，是在玩家口碑宣传的营销效果下，产品才在半年后进入了畅销榜Top10。

而在韩国以外的地区，这个特殊的玩法就没有那么大的魔力了，根据《Sensor Tower》此前的数据，于全球多地发行的《Random Dice》，超过70%的收入由韩国地区贡献。故此在国内市场，当《随机点数大师》的玩法对玩家的吸引力不足以引发大量口碑宣传，《随机点数大师》就迎来了与《Random Dice》不一样的市场表现。

题材方面亦有相同的问题。就以前文提及“实况力量”IP举例，尽管这个IP有着非常漫长的历史，但IP本身在日本以外的地区影响力非常有限。构成IP的核心产品——《实况力量棒球》系列的不少作品只有日语版本，且游戏题材也是以棒球为主，这也无怪乎其IP衍生产品的市场表现在本土与海外有较大的差距。

在过去，宝船游戏确实依靠代理内容独特的精品游戏确立了一定的市场地位，但这些令人印象深刻的产品却少有能拿出亮眼成绩的，甚至有相当一部分产品已经被下架。

或许，坚持代理独特的精品游戏最终可以突围，但整体的市场环境可能已经不容宝船游戏继续尝试了。

因此，你能看到2022年的宝船游戏开始更多地选择拥有主流IP或玩法的产品进行发行。这虽然会不可避免地陷入热门赛道的竞争，但宝船游戏也可以得到比以往更大的用户基本盘，以及各种成熟的宣发、运营学习案例。

结语

不难看出，2022年的宝船已经在逐步改变自己过往的选品逻辑。当然，这也并不意味着宝船游戏过去的积累是无用的。

事实上，在宝船选择的主流产品中，你依然能感受到那独特的品味。

比如《歧路旅人》，尽管在核心玩法与付费设计上，这款产品与一般的回合制卡牌游戏没有太大差别，但额外的剧情以及JRPG探索体验就让这款产品拉开了与一般竞品的区别。

随着出海市场竞争的不断加剧，各个热门赛道里的竞争者也在日益变多，或许过去对独特精品游戏的追求会在关键时候成为宝船选出爆款游戏的神来一笔。