原创 | 时隔四年再战出海市场，重新出发的散爆变得更成熟

文 | 二师兄下载 | Sam

近期，散爆旗下的《少女前线：云图计划》（简称《云图》）正式登陆了海外市场。

从出海版图来看，《云图》这次展现出了不小的野心：短短一周之内，游戏就先后在港台、欧美、日韩等地区宣布上线，基本覆盖了各个热门市场。

据商店信息显示，《云图》韩国及繁中服的发行商为HaoPlay（好玩互动），而欧美与日本地区则是由散爆亲自操刀。值得一提的是，这是散爆自2018年《少女前线》之后，再一次亲自下场参与产品的海外发行和运营。

但与《少女前线》不同的是，散爆这次并没有选择先让合作方“开路”，而是直接亲自参与游戏的多地区同步发行，时隔四年再战出海的散爆，似乎比往日显得更自信一些。而更值得关注的是，经过如此长的时间跨度后，散爆在出海市场变得更加成熟了吗？

一、超200万玩家预约，开局登顶日本免费榜

先从《云图》的榜单成绩开始说起。

在散爆负责发行的地区当中，《云图》在美国、加拿大和新加坡地区进入了iOS免费榜top5，在畅销榜成绩最好的则是成功打入了TOP10的新加坡地区。总体而言在欧美以及东南亚地区的表现比较一般，并未有取得更多显著的突破。

相比之下，散爆似乎将更多的发行资源倾斜到了日本市场。在商店榜单的排名走向上，《云图》日服与韩国地区的趋势较为接近，同样在上线首日冲到了免费榜头名，至今仍处在TOP3行列当中。不过在营收表现上，《云图》在日本市场则要稍微逊色一些，畅销排名上升至腰部位置后开始放缓，暂时稳定在50名左右，成绩尚可。

整体来看，《云图》在出海市场的开局并没有前辈《少女前线》那般惊艳。以同为散爆发行的日本市场作横向比较，《少女前线》日服在2018年曾经打进过畅销top5的位置，上线首日流水预估达到8000万人民币左右，甚至让散爆一度跻身出海发行商收入TOP10，以“黑马”之姿在市场上亮相。

数据来源：UP主@国产二次元手游观察

不过，鉴于《云图》本身在付费设计上就显得相对保守，目前的表现一定程度上也符合外界对这款产品的预期。另一方面，《云图》在海外市场实际上还是收获了不错的关注度。根据散爆在日服以及英文服官方推特上发布的数据，游戏在上线前的玩家预约量超过了200万。

不难发现，虽然在营收表现上仍然有待观察，但从起量环节上看，《云图》还是打出了不错的声势。和四年前相比，依旧选择在日本地区“亲自上阵”的散爆，看上去比以往更加轻车熟路。

二、以“量”取胜，但更加细化的营销思路

在具体营销方式上，散爆可以说采取了一套以“量”取胜的推广打法，用大范围的“数量”进行覆盖，并且通过高“质量”的传播内容将产品核心亮点快速传达给目标用户。

以散爆倾斜较多发行资源的日本市场为例。预热过程中，散爆在推特上通过官方账号多次发起了日本市场流行的抽奖活动，在转发《云图》消息的玩家当中抽取一部分派发亚马逊点卡。这种简单直接的带量方式，成功带动了当地玩家的热情。发布仅仅三天，关于《云图》上线的抽奖推文就已经获得了近万次转发，裂变效果相当明显。

上线前夕，散爆还在日本各个地区进行了大规模的广告投放，包括名古屋、札幌等多地的地铁车站与车厢均出现了《云图》的上线预告。除此之外，在秋叶原街头，散爆也为《云图》租下了显眼的广告位，通过“包场”式投放将游戏上线信息传播出去。

对于散爆而言，这种做法实际上并不新鲜。早在2018年《少女前线》登陆日本市场时，散爆就曾经使用过在地铁站内进行大规模推广的打法，并租用了多个显示屏进行轮播，以此给线下广告覆盖到的人群留下更深的印象。

而在《云图》身上，散爆也更进了一步，尝试将线上与线下的营销更多地联动起来。在宣布进行线下投放之后，散爆并没有第一时间在线上将广告内容公开，而是向玩家发布线下寻找“隐藏人形”的悬赏，为拍摄投稿的玩家发送点卡奖励，通过这种方式激励玩家自发进行传播。

与此同时，散爆对社交媒体运营也投入了相当多的重视。以上线四年的《少女前线》为例，散爆至今仍然保持着高密度的信息传递。仅在11月25号一天，《少女前线》的日服官推就发布了多达九条推文，并且全部与游戏内容或周边相关，与玩家保持积极互动以维持用户粘性。

《云图》同样继承了这一点。除周末以外，《云图》日服官推几乎每天都会保持不间断的推文发布，向玩家公开最新的版本内容及营销活动。此外，散爆还在游戏官网页面中专门加入了官方推特的滚动展示窗口，为账号引流。在运营与细节方面的助推下，《云图》日推的粉丝数量已经逐步上涨到了6万左右。

更加细化的是，对于官方推特、以及Youtube等频道的日常更新，散爆还会针对目标用户的喜好，专门发布各个人气画师绘制的同人图，或是推出与人气Vtuber、Coser、声优进行联动的官方节目，吸引泛用户对产品的关注。以推特为例，官方近期发布的多张开服同人贺图，单条推文点赞数量最高能达到3000左右，是常规发布的数倍之多，吸量效果明显。

这一套全方位覆盖的投放打法之下，《云图》基本将自己的核心信息传递到了各个主要的目标群体中间，完成了预热阶段的筹备工作。在延续《少女前线》整体思路的基础上，可以看到散爆在《云图》的发行以及推广细节方面比四年前显然要更加完善，进一步提高了自己的传播效率，从而为《云图》在出海市场收获的人气打下基础。

三、重返出海市场后，散爆还能够更进一步吗？

除了游戏在各个市场中取得的纸面成绩之外，对于散爆而言，《云图》的出海实际上也传递出了一些积极的信号。

一方面，从《云图》接近多地区同步发行，以及在宣发过程中的投放策略上看，时至今日，散爆在日本以及欧美地区仍然能够独力跑通整个发行流程，并且在细节方面把控得比以往更为熟练；而对于并不熟悉的韩国、港台等市场，散爆也没有选择自己包揽，而是继续交由合作厂商进行负责，以求将资源利用效率最大化。

而在重返出海市场之后，外界更多关心的，或许是散爆以及《少前》IP的下一步，究竟要怎么走。

从去年八月至今，《云图》国服正式上线已经超过了一周年，而散爆著名的“四开”项目当中，最受关注的《少前2：追放》已经进行过两轮测试；此外，重启《少前》IP起点的《逆向坍塌：面包房行动》暂未确定发售时间，而外传性质的《少前：谲境》甚至有传言称项目开发工作已经暂停。

尽管下一款新作悬而未定让不少人对散爆的状况表示担忧，但散爆自己却似乎并没有受到太多影响。就在这周，多个认证为散爆员工的账号在脉脉上发布了新的招聘信息，为一个全新《少前》世界观TPS项目招揽人才，并表示将是一款UE4开发的“重量级”产品，吸引了不少的关注。

先是重返出海，再有疑似新项目展开，散爆近期的一系列动作中似乎透露着他们对于自己以及《少前》IP的自信。而作为玩家口中戏称的国内二次元手游“黄埔军校”，散爆和他们的《少前》IP究竟能够走到哪一步，相信离那个揭晓底牌的关键节点，也已经不远了。