文 | 手游那点事 | Rust、尺波“你还记得朝夕光年

文 | 手游那点事 | Rust、尺波

“你还记得朝夕光年去年发过哪个爆款吗？”

“除了《新RO》，其他的好像没啥印象......”

就在今年年初，当笔者和同事聊起朝夕光年时，这位游戏行业的新秀并没有留给我们太多的记忆点。尽管该厂商在2020年内测试了超15款中重度产品，但榜单表现出色的却寥寥无几。

踏入2021年4月后，局势开始出现逆转。朝夕光年不仅连续三个月登上Sensor Tower中国手游发行商收入榜TOP30，最高更冲上收入榜第14名。

这波收入爆发，便要归功于《航海王热血航线》《RO仙境传说：新世代的诞生》（以下简称“ROX”）以及《フィギュアストーリー》（高能手办团日服）的接连发力。

其中由中手游自研、朝夕光年发行的3D动作游戏《航海王热血航线》上线五天便突破1亿流水，至今基本保持在中国iOS游戏畅销榜TOP50。

《航海王热血航线》中国iOS游戏畅销榜走势

有意思的是，朝夕光年在发行该游戏时并没有大规模买量，而是依靠内容营销进行全平台推广，最终在预热阶段成功拿下了超过600万的预约量。

此外，朝夕光年还在东南亚和日本市场撬开了一道口子。

今年6月，《ROX》正式登陆东南亚市场，并席卷了7国iOS游戏畅销榜头部。自去年在中国港澳台市场打响第一枪后，该游戏继续在东南亚市场强势吸金；《高能手办团》（フィギュアストーリー)日服6月上线后连续七天稳居日本iOS游戏免费榜TOP10，拿到Android第一、iOS免费榜第二的成绩。

回顾2020年，“朝夕光年发行的中重度游戏不行” 等类似言论曾受到不少人的认可。但如今，这个观点已经到了重新评判的时刻。

一、三款中重度游戏突飞猛进：《热血航线》稳居畅销榜头部，《ROX》畅销霸榜

回顾上半年，朝夕光年先后上线了《航海王热血航线》等三款游戏，且都在市场上获得了较高的关注度。

1、《航海王热血航线》预约量超600万，朝夕光年内容营销能力突显

自4月22日上线至今，《航海王热血航线》最高曾冲上畅销榜第三名，其余时间稳定在畅销榜TOP50左右。其流水表现也同样强劲，据伽马数据预估，该游戏上线首月流水达4亿元。

除了产品品质有所提升，朝夕光年强大的内容营销能力也是《航海王热血航线》获得成功的关键。

从上线前的预热到游戏正式上线后，朝夕光年基于“航海王”IP的内容，以平台KOL、KOC作为攻坚主力，从核心粉丝群不断向更多的领域辐射，让游戏持续地“破圈”。

其中较为典型的活动便是#这就是我的onepiece。朝夕光年邀请了叶音（街舞）和毛冬（脱口秀）等不同领域的KOL，为游戏拍摄了预热视频《晒出你的ONE PIECE》，以提升玩家参与投搞活动的积极性。截至发稿前，该话题下的视频播放量已达到3亿次。

朝夕光年还借助自身的平台优势，在游戏内接入了一键启动抖音参与游戏话题和游戏直播的功能，进一步降低了玩家参与游戏内容创作的门槛。截至发稿前，话题#航海王热血航线在抖音平台的播放量已经超过62亿次。

从此次《航海王热血航线》的营销活动中，可以看到朝夕光年改变了过去“直接引流”的打法，选择了以“内容”为核心进行营销，并在字节系的多个平台上进行传播，最终达到了长线运营的效果。在拉长游戏生命周期的同时，也帮助游戏维持较高的热度。

正如Sensor Tower所言：“依托短视频的庞大流量，朝夕光年正在加速改变全球手游市场的竞争格局。”

2、《ROX》勇夺印菲iOS畅销榜TOP1

在《航海王热血航线》发力后，于东南亚市场上线的《ROX》继续为朝夕光年贡献新的增长点。

自6月18日登陆东南亚市场至今，游戏曾冲上印尼及菲律宾iOS游戏畅销榜TOP1，并拿下6个TOP5。

ROX东南亚市场iOS游戏畅销榜表现

ROX拿下泰印新马四国下载排名第一

自去年10月15日上线中国港澳台市场后，新RO始终分别稳居台湾和香港iOS游戏畅销榜。而在今年二月，游戏的总流水已突破1亿美元大关。

得益于该游戏的出色表现，5月内朝夕光年首次冲上中国发行商收入榜第14名。随着游戏在东南亚市场的爆发，朝夕光年打入中国发行商收入榜TOP10或成为可能。

值得一提的是，朝夕光年十分注重游戏的本地化。在东南亚市场，朝夕光年针对泰国玩家推出了大象坐骑与金纳黎冠，迎合泰国受众的文化属性；针对印尼受众则推出了Nusantara头饰。

另外游戏还以Moto GP（国际摩托车赛事）泰国大奖赛和马来西亚大奖赛为切入点，推出了广受当地玩家欢迎的Moto套装，受到了玩家的一致好评。

泰国活动

印尼活动

3、《高能手办团》上线首日拿下免费榜TOP2，联动绊爱突破日本市场

朝夕光年在日本市场上的动作同样表露着他们的野心，其发行的《フィギュアストーリー》（高能手办团日服）在上线首日一路飙升至免费榜TOP2。

截止发稿前，游戏保持在日本iOS游戏免费榜TOP30以内，畅销榜则稳定在TOP50左右。与朝夕光年在日本市场推出的上一款产品《エデンの扉》相比，《高能手办团》日服的免费榜与畅销榜成绩都有了明显进步。

《高能手办团》日本iOS游戏免费榜走势

《高能手办团》日本iOS游戏畅销榜走势

就营销手段而言，此次朝夕光年选择了与首位虚拟偶像艺人绊爱进行联动，后者在Youtube上拥有153万名粉丝，其本身带来的巨大流量不容忽视。目前绊爱与《高能手办团》联动视频的播放量已超过11万次，其联名限定角色一经发售就受到玩家大力追捧。

联动视频

评论

与绊爱的联动为《高能手办团》带来了较高的曝光度，游戏上线后首周稳居日本iOS游戏免费榜TOP10，同时也证明了朝夕光年已逐步摸索出一套契合日本市场的发行打法。

值得一提的是，朝夕光年在东南亚和日本市场发行两款产品时，也没有采取大规模买量的打法，而是在游戏本地化和内容营销上花费了更多心思。历经近两年的摸索后，朝夕光年在上述两个市场都取得了一定突破。

二、冲上发行商收入榜TOP20后，朝夕光年下一步要怎么走

在全球多市场、多品类试水发行的朝夕光年，近来还频频在投资和研发上加码。

今年3月，朝夕光年与沐瞳科技签订了战略收购协议，据坊间猜测，收购金额或达40亿美元；4月中旬，有爱互动又正式宣布加入朝夕光年，该公司研发的《放置少女》长期稳居日本市场头部。紧随其后的是开发了“元宇宙游戏引擎”的代码乾坤，获得朝夕光年的一亿元投资。

而在近日，朝夕光年更宣布与MADFINGER Games达成战略合作，后者曾开发FPS手游《暗影之枪：传奇》，该游戏因在移动端上无人能及的画面优化技术而闻名。

消息传出后，市场猜测未来朝夕光年或进军移动游戏射击品类，但笔者认为，朝夕光年或希望运用MADFINGER Games在视觉表现上的出色掌控力，做出辨识度更高的产品。

在投资收购工作室之余，朝夕光年还不忘布局独立、单机游戏以打造行业口碑，在海外寻找更多具有创新性的工作室和产品。

回顾上半年，朝夕光年的独立游戏发行商品牌Pixmain发行了两款产品，分别是《Inked》和《迷宫大侦探》。前者曾拿下美国iOS游戏付费榜解谜品类第一名，后者则凭借精美的场景和有趣的互动在Steam平台获得了97%的好评。

下半年，Pixmain还将在国内外移动端发行模拟经营游戏《波西亚时光》，这款在PC端上大受好评的游戏，移植到移动端的表现十分值得期待。

《波西亚时光》于2018年登录Steam平台，在国产游戏贫瘠的大环境和3D工坊物语市场存在缺口的双重Buff加持下，游戏凭借着丰富的玩法内容与精良的美术一举拔得头筹。截止目前，该游戏PC端销量超过170万份，并且在24000余人的大基数评论下，依旧保持着93%的好评率。

截止目前，游戏在TapTap上预约人数已超42万，在买断制的国产游戏中，预约量超过这一成绩的游戏屈指可数，例如2019年大火的《隐形守护者》，更早之前幻刃网络研发的《艾希》等。

从Pixmain发力Steam平台这一举动中，我们看到了朝夕光年并没有局限于移动端，PC端也同样在着手布局。在多端平台游戏（梦幻西游和原神）逐渐普及这一趋势下，未来游戏厂商希望能全平台留住用户，而朝夕光年也正在朝着这一方向努力。

回顾近两年Sensor Tower发布的每月全球发行商全球收入榜，榜单头部固化早已成为了常态，但米哈游和雷霆游戏仍成功打破这一格局并冲上TOP10。随着朝夕光年在国内外市场开始有所突破，我们也期待着这位新秀能够在收入榜前十中占有一席之地。