对中重度游戏发行商来说,采用“应用内购买+广告”的混合变

作者:手游那点事 时间:2021-12-10 14:28:20

对中重度游戏发行商来说,采用“应用内购买+广告”的混合变现模式时,须选择适当的广告格式和植入点,同时有效地衡量和优化广告表现,这样才能创造最大价值。

本文是我们根据指南:《中重度移动游戏的制胜之道:激励视频广告的成功要素》[下载链接请见文末“阅读原文”] 总结的一些最佳实践摘要,同时也包括几家中国和韩国游戏发行商不吝分享的一些经验技巧,这些发行商为中重度手游植入应用内广告 (IAA) 后,无一例外都斩获了成功。

不再囿于应用内购买

对中重度游戏来说,激励视频广告 (Rewarded Video Ad) 是一种行之有效的广告格式。它提供清楚明确的价值交换,不仅可帮助实现收入最大化,还不会破坏玩家体验。

中国的中重度游戏发行商乐易 (Leyi) 想要在应用内购买模式的基础上探索多样化的变现方式。但是作为一家采用应用内购买 (IAP) 模式获得不错收益的大公司,他们对引入广告有些担忧。

在 Meta Audience Network 团队的帮助下,乐易分三个阶段开展了仔细的 A/B 测试,了解广告在以下方面的表现:

  •   在玩家生命周期中的不同阶段对玩家活跃度和花费水平的影响
  •   提升玩家互动率
  •   增加收入

成效如何?一言以蔽之:有效!在一年时间里,广告变现为公司带来了超过 ¥1,000 万人民币的额外营收,同时提升了玩家留存率。经过测试调整,乐易在玩家体验和游戏营收之间找到了平衡,推动了游戏的可持续发展。

收获满意的成绩后,公司的市场营销总监 Robin He 说道: “与 Meta Audience Network 合作非常简单,这次尝试告诉了我们,即使硬核游戏也可以利用广告变现。建议大家不要犹豫,大胆尝试吧!”

巧妙设计广告植入点

在中重度游戏中投放激励视频广告时,决定广告成败的一部分因素在于,能否找到最契合游戏的植入点。建议考虑以下三个元素:

  • 常用版位:确定在中重度游戏中的哪些位置插入激励视频广告
  • 创新设计:设计能够充分吸引玩家关注的广告植入点
  • 价值交换:告诉玩家选择观看激励视频广告可获得什么奖励

在该指南中,我们介绍了一些常用的植入点示例和发行商感言,

此外还列举了一组问题,帮助您为自己的游戏定制激励视频广告的植入策略。

以下是几位发行商对激励视频广告最佳植入点的看法:

在游戏体验间隙插入广告

雷霆 (Leiting) 在为旗下一款休闲游戏测试激励视频广告后成功提升了收入,于是,他们为重度游戏《末日希望》(Pixel Z) 增加了应用内广告变现模式。

雷霆在整个游戏体验中测试了不同的广告版位,以确定对游戏体验干扰最低且玩家最有可能观看应用内广告的时机。对于《末日希望》,这个时机便是玩家“死亡”时。他们在此时提供机会,让玩家可以通过观看激励视频广告来换取“生命”,以便继续玩游戏

使用“应用内广告+应用内购买”的混合变现模式后,雷霆发现氪金玩家和非氪金玩家带来的收入均有所增加,而且玩家留存率提升 11%。

提升收入和留存率

要想确保应用内广告成为收入“助跑器”,追踪广告表现必不可少。通过为日活跃用户平均收益 (ARPDAU) 和留存率设定基准并对比成效,您将能找到游戏中效果更出色的广告版位,进而改善广告表现。

这份指南不仅介绍了一些入门测试技巧,还分享了更多详细解决方案,帮助您了解如何分析激励视频的曝光度,确定合适的广告展示频次,以及如何用赚取的收益“反哺”新玩家获取策略,拉动游戏不断向前发展。

网石游戏 (Netmarble) 是亚洲一家发展速度惊人的手游公司下游戏主要依靠应用内购买变现。由于公司计划将其角色扮演类重度游戏推向其他国际市场,因此必须开拓新的变现渠道,将收入再投资于市场营销,增援优质玩家的获取。

与 Meta Audience Network 合作测试混合变现模式后,网石游戏发现其日活跃用户平均收益、广告互动率和收入均出现上涨,于是决定将这种策略推广至旗下的其他游戏。

网石游戏营销副总裁 Mani Shim 说道:“我们的首要任务是为玩家开发精彩刺激且有吸引力的游戏,因此我们不断寻求方法来完善游戏作品,做深度开发。通过与 Audience Network 团队合作引入混合变现模式,我们不仅开发了新的变现渠道,还能将收入再投资于游戏营销,吸引新玩家。”

增加收入、改善玩家体验,反哺玩家获取策略,您准备好了吗?点击此处阅读更多关于如何与 Meta Audience Network 携手打造优质广告体验的攻略。


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