相近的文化背景，极高的ARPU等元素让日韩地区成为中国厂

相近的文化背景，极高的ARPU等元素让日韩地区成为中国厂商出海的重要阵地。在MMO赛道上，韩国自然不必多说，《传奇》《奇迹》《天堂》等端游时代就已大名鼎鼎的游戏更证实了MMO在韩国的火爆。

相比之下日本MMO的热度要稍微低些，翻看日本手游畅销榜单，排在前面的RPG产品多是卡牌、ARPG或者传统日系单机RPG。

但是日本依旧有着轰动亚太地区的爆款IP，例如《最终幻想14》和《勇者斗恶龙X》。在日本年轻人中很受欢迎的轻小说作品，例如《刀剑神域》《Overlord》等都是以MMO为背景框架，或许日本的MMO产品爆发将要出现在“令和时代”。

01  MMO赛道概览：头部榜单站满中国厂商

通过广大大平台对于日韩市场MMO产品投放抓取数据来看，在TOP50买量广告主中，韩国平均每月有7名广告主上榜，1——5月整体来看，共有16款MMO产品。反观日本，除了1月份有6名MMO广告主入围投放TOP50以外，后续每月入榜广告主数量不断减少，4月份投放TOP50中更是没有一款MMO产品，整体统计1——5月共有7款MMO产品。

【仙境传说Origin】登顶日本双端投放榜首

首先来盘点日本地区1——5月整体的TOP5MMO广告主，除去榜首的日本本土游戏厂商GungHO和韩国厂商NCSOFT外，其他游戏均由中国相关企业发行。

【ソード＆ブレイド （笑傲江湖）】发行商5xgames是其中最为年轻的厂商，该公司由前DeNA中国CEO顾乾俊在去年11月成立，当时公司获得融资15亿日元（约合人民币1亿元），这款MMO产品是其负责的第二款产品，于今年5月13日正式上线，上线首日就取得App Store免费榜TOP1的成绩。

韩国Android赛道投放竞争激烈

韩国MMO赛道情况，除去韩国公司Npixel外，榜上产品几乎都来自中国发行公司（包括中国台湾）。而且从投放力度上来看，头部Android产品的去重后素材创意是iOS产品的两倍左右。

韩国的MMO赛道竞争向来激烈，翻看韩国APP Store畅销榜的TOP50，其中MMO产品几乎占据70%的位置。激烈的竞争也对国内出海韩国的产品有着更高的要求，本次买量榜上也有着许多重磅的产品，如君海游戏发行，上代产品表现优异，本次全面升级的【신명2:아수라（神命2）】、去年首月流水破5000万人民币的【케페우스M （塞尔之光）】等等。

02  日厂GunHo如何做MMO发行

先简单介绍下【仙境传说Origin】这款产品，游戏由韩国开发商Gravity开发，游戏的韩服【라그나로크 오리진】于去年7月份在韩国上线，目前日服【ラグナロクオリジン】还未正式上架，还处于游戏预注册的阶段。

通过广大大对该游戏投放抓取情况来看，其首次素材出现在5月19日，不到30天的时间素材量累计已经超过4000条，峰值投放出现在5月21日，单日双端素材累计超过1700条。主投FB系渠道，其中Facebook渠道总计占比最高为24%。进入6月以后，广告主停止在FB系和Google渠道的投放，改为在本土渠道Nend和Zucks来做推广。

图片来自：Twitter

游戏5月19日的首次大推从著名声优花江夏树的推文开始，随后还公布了和声优山下诚一郎和山下大辉的签名联动活动，在Twitter上累计互动数超过5000条。

带有综艺感的KOL试玩素材

在真人游戏试玩上，游戏找来日本TikTok网红西村歩乃果，虽然整体形式是传统的真人试玩素材，但是在素材开头时加入了KOL简短的自我介绍，让整个素材看起来更有日式综艺感，使得本土用户的接受度更高。

漫画类趣味剧情素材

游戏在传统的剧情介绍类素材上也特点明显，其中最具代表性的就是漫画类剧情素材。

剧情类素材是MMO广告主最常用的素材手段，广告主将此类型素材充分跟ACG文化相结合，让素材在本土的接受度更高。

素材主要内容是“如果碰到打不过的熊就要躺下装死”的小剧场，投放在Instagram渠道，9天时间就收获了超过40K的展现估算。

03  从【月见之萤】来看日韩MMO热门素材差异

回看之前的日本和韩国的1——5月的投放榜单，由Eyougame负责发行的【月见之萤】在两国都有上榜，其中日服【極夜大陸】在1月27日上线，韩服【크레센트】则在1个月后的2月25日正式公测。两者都在游戏上线后的1个月内大量投放素材，因此通过广大大平台筛选两款游戏iOS端公测后1个月内投放素材，来通过不同素材的热度表现简单分析下日韩玩家对素材的审美差异。

50连抽素材热度高，日服文案更夸张

在广大大后台通过热度值来筛选优质素材，发现日服和韩服对于50连抽奖励的素材都排在前面，其中日服素材投放131天收获超3M的展现估算，韩服素材投放96天收获超2M的展现估算。

不过两者差异也十分明显：

1.日服素材50连抽主要表现在素材本体上，并且文案字号极大；

2.韩服则将50连抽内容通过文案表现出来，同时素材上的50连的显示也不会过大。

素材来自：極夜大陸（日）

素材来自：크레센트（韩）

日本爱动物，韩国爱人形

接着来盘点热门图片类素材，有一款技能展示类的素材很有特点：

在日服则以动物形态展示的图片素材会有着较高的热度；反观韩服这边，人形素材会有着更好的互动数据。

04  韩国本土厂商的动感素材

最后来带大家看看韩国Npixel虚幻4动漫风MMO手游【그랑사가 （Gran Saga）】，游戏1月25日上线，现在还依旧保持在韩国App Store畅销榜TOP20以内。

翻看韩国本土厂商投放的MMO素材，可以发现其整体剪辑风格偏向动感，主要表现为快速变幻的镜头机位，炫目的色彩效果和配合技能的屏幕抖动。

这种素材能很好的表现游戏的动作性，让整个游戏看起来动感十足，唯一的缺点就是炫目感比较强，不过对于只有不到一分钟的广告素材来说，这种问题的影响也不大。

小结

这次主要将目光集中在了日韩本土MMO厂商上，主要是因为在竞争激烈的日韩赛区，谁能真正做好投放的本土化，谁才能真正抓住本地玩家。