原创｜硬刚“竞技”赛道，6款产品储备，这家上市公司想要兑现曾经“吹过的牛”

文｜手游那点事｜Ben、shadow

去年10月份，我受邀参加了创梦天地携手京东校园为《全球行动》这款RTS手游打造的“尚学季”校园战队争霸赛总决赛。有意思的是，当时距暴雪宣布停止为《星际争霸2》提供付费内容更新过去没多久。

两者虽没有直接联系，但放在一起却很具戏剧性。想想看，连暴雪都快放弃RTS这个“凉凉”的品类，创梦却在这时选择举办它的电竞赛事，而且还是一款手游，这颇有种逆势而为的感觉。

但创梦天地总裁高炼惇（Jeff）有不同的看法，早在去年那次赛后采访他就坦言，《全球行动》是试水、培育的过程，他们其实“醉翁之意不在酒”。

「我们今年会有《全球行动》的城市联赛，但明年，就不止《全球行动》了。」今天（4月25日），《全球行动》全国大赛东南赛区决赛在武汉理工大学举行，借此契机，我们再次和Jeff聊了聊，进一步了解创梦在电竞领域的布局规划。

原定的采访时间是一个小时左右，但最终我们聊了近两个小时。Jeff除了向我们描绘创梦天地未来的蓝图，也谈到了一些更实际的东西，包括他开始接管公司的游戏研发业务之后所发生的转变，以及他们在战略层面的决心。

他表示，过去创梦天地有太多想要去做了，现在则会更加聚焦，将主要精力都投入到消除和竞技上。

一.“今年会有《全球行动》的城市联赛，但明年，就不止《全球行动》了”

手游那点事：先聊聊《全球行动》，它诞生的契机是什么？

创梦之前有一个很大的问题，就是有太多想要去做了。

去年开始，我接手管理创梦的整个游戏业务，制定了新的方向：除了原本我们较强的消除品类作为核心之外，我们需要把资源集中在一个赛道上面，最终我们选择了竞技游戏。

我们不是拍脑袋决定的，我们需要实际操作测试这个赛道是否符合我的假设，所以《全球行动》是第一次尝试，去年我们也从这款游戏上面验证了几个点：

首先是买量。今天的绝大多数游戏，一旦停止买量，基本上就会垮，但竞技游戏其实可以不用做太多的CPA式买量。

其次是更新频率。现在大部分游戏每个月都需要推出大量新内容，导致运营成本非常高。但竞技游戏理论上不需要这么多更新，更多是靠一些活动式的运营，就能很好地维护用户盘子。

接下来是线下比赛对社区活跃度的促进作用。《全球行动》证实了只要我们持续地举办线下比赛，就能提高社区活跃度和传播性。

最后，通过《全球行动》，我验证到了创梦其实是能够做竞技游戏的。因为哪怕前面三个问题都得到证实，最后却发现我们的人不行，那我要么对团队进行换血，要么放弃这个赛道。

手游那点事：与上一次的赛事相比，这一次的有什么不同？

上一次更多是为了验证我们团队能不能搞电竞赛事。但做电竞不是搞活动，而是要搞联盟，要有组织、有规划，成体系的赛制，这次活动就是为了铺垫这种能力。

我们今年会有《全球行动》的城市联赛，但明年，就不止《全球行动》了。

手游那点事：那还会有哪些新品？

比如说即将会在5月13日上线的《小动物之星》，往后还有《卡拉比丘》，一款我们自研的射击游戏。另外，我们还有3款目前不便透露的产品，会在未来三年陆续推出。那么加上《全球行动》，创梦未来三年至少会有6款竞技产品。

所以现在我们就开始投资源搭建城市联赛，一年一度，从3月份开始打到11月份，哪怕要亏点钱，我都觉得应该去做。LOL的赛事也不是第一年就做得很好，同样要经过很多年的磨练，这是一种需要时间去慢慢沉淀的能力。

手游那点事：在赛事的具体执行过程中，你们有遇到什么困难吗？

去年《全球行动》的比赛一开始采用了3V3模式，但因为游戏相对硬核，用户体量没有那么大，我们发现在预赛的时候就做3V3比较困难，所以后面我们推出了1V1的模式。

今年的比赛，我们在吸取了上次的教训后，改为预赛阶段采用1V1的模式，然后半决赛的时候再让这些精英玩家组队，变成3V3的结构。

手游那点事：在你的预想里，创梦的电竞赛事会更偏向哪一种类型，行业内有参照物吗？

有。比如说我们这次比赛会更对标《QQ飞车》这个层级的，而不是像LOL这种硬核等级的赛事，它更多会是一种全民化、高校化的比赛。

因为我们觉得以创梦目前的体量和游戏特性来讲，短期内不适合切进重竞技赛道里面去。同时我也觉得，现在竞技领域的市场空间是在轻竞技上。

手游那点事：为什么这么说？

对于这一点，我有比较深切的体会，因为我以前是电竞选手，你们应该也知道我是《王室战争》的重度用户，我觉得这款游戏的市场空白在国内是没有人在填的。与重竞技游戏相比，它有几个特点：

一是每局时间比较短，但打的时候还是有竞技的紧张感；二是输了也不会有《王者荣耀》或《和平精英》那种巨大的挫败感；三是没有社交压力，不一定得找人开黑才可以打。

所以我们希望打出差异化。今天的年轻用户基本都接触过竞技游戏，我相信除了MOBA和吃鸡之外，他们也需要一款可以更随意、轻松，而不是紧张兮兮地去玩的游戏。

手游那点事：在这个领域，你觉得哪些玩法类型会比较有机会？

其实万变不离其宗，更多看你做这种类型的时候所选择的切入点。

《卡拉比丘》是一款射击游戏，绝对不轻，但我可以找一个方向，考虑能否在游戏设计层面把它轻量化，比如加入有点恶搞的变成纸片玩法；或者从表象入手，选择不那么严肃的、相对二次元的表现形式，把轻的态度带进游戏里面。

再比如《小动物之星》，它也是一款射击游戏，但它的画风很轻，三测的时候我们还取消了排位机制。因为有了排位就会有很明确的目标，就会产生压力。

如果硬要说哪些玩法更适合轻竞技的话，我觉得第一个是开局的人数要求不能太高，或者玩家的水平不需要那么接近，随便拉一个朋友都可以开始；第二个是时长本身要比较短。

手游那点事：取消排位的选择有点反直觉，你不担心玩家会觉得没有竞技性吗？

这个问题我们内部也争论了很久，但我觉得还是要有所为，有所不为，我们现在做游戏不能像以前一样什么都要，什么都要就等于什么都要不到。

如果玩家很看重排位，市面上很多有排位的游戏，他没有必要选择我们。我们希望玩家玩《小动物之星》的核心出发点是快乐、休闲。我们承认排位很有荣耀感，但它不是一种放松的东西。

二.“在没有形成气味的情况下，我就大张旗鼓地谈分成，只会引来一堆雇佣兵”

手游那点事：再谈谈电竞，其实这个领域已经有点进入到后时代的感觉，你们现在去发力会有压力吗？

如果是什么都没有的情况下，压力确实比三消要大。但我们早期在这方面就已经有所积累，比如创梦的CMO何猷君在外面做电竞，有电竞比赛和联盟运营的能力，可以和我们有很好的合作。

另外，我们还有线下资源，不用每次都要重新搭建场地。而且《地铁跑酷》《神庙逃亡》这些产品也帮我们累积好了大DAU的盘子，让我们可以滚动起用户基数。

如果没有这么多年沉淀下来的技术壁垒，包括线上的社区运营能力，那的确是很大的投入。但正因为我们这几年来累积了这么多能力和经验，所以现在入局的话，只要专注在游戏上就可以了，其它资源都是我本身拥有的，只要稍微做一些变通即可。

手游那点事：你们打算在这个领域投入多少资源？

从游戏业务的角度来看，会占到30-40%。我们的自研团队目前大概有220人，今年应该会到300人。

手游那点事：你对自研团队规模的预期是怎样的，人数会设上限吗？

我觉得更多要结合产品来看，才能制定更合理的上限。

比如自研一款产品，一开始要用到60个人，后面发现要用70人，总不能因为设了60人上限就不给团队请这10个人吧，那项目怎么做？基本上，我们在人力预算方面，会为每个项目预留多10—15%的空间。

手游那点事：最近行业内卷很严重，你会怎么考虑人才竞争的问题？

人才的确是我比较担忧的问题，但转念一想，这个问题其实也没什么好担忧的，只能低着头继续往前走，哪一个阶段都会有人才需求，哪怕大如苹果也会觉得人才不够，所以这方面的内卷我倒不会太在意。

手游那点事：有的厂商在很高调地谈论分成的问题，你们会打算跟进吗？

我觉得对创梦来讲，现在谈这些还太早了，因为我们的气味都还没有搭出来。在没有形成气味的情况下，我就大张旗鼓地谈分成，只会引来一堆雇佣兵。

三.“发行就是在玩骰盅…但自研其实是抽A”

手游那点事：接管公司的自研业务之后，你看游戏的眼光有哪些变化？

对我来说没有什么改变，但对公司来讲改变挺大的。

可能之前的管理者会更多看行业在做什么，或者一些行业数据，别人开始布局什么，我们就考虑是不是也要跟进，但我经常说，当你从行业数据看出你需要做这个布局，其实已经晚了。

很多人都希望从数据里面找答案，我觉得不是说没有，但在找答案之前，你要清楚自己到底有没有问题，如果你没有一个特定的问题就去数据里面找答案，怎么找？

数据就像大海一样，本身就已经在大海捞针，至少要知道你在捞针。所以我现在经常跟团队讲，你们要对应该做的事情有一定的预判。

手游那点事：你现在会怎么去看“发行”和“自研”两者的成功率的问题？

很多人也问过我这个问题。我打个比喻，发行就是在玩骰盅，一年可以骰一次盅，判断越多，就代表你盅里面的骰子越多。这个游戏的规则是，你的骰盅里面越多骰子中6，赢得就越多。这个本质上是成本效益的问题，比如你每加1颗骰子要喝1杯，但如果没有6就要喝10杯，然后你自己去算成本效益。

但自研更像是在抽A。一副牌52张，里面一定有一张大A，就看你幸不幸运。如果你52张都抽了，肯定会中，问题是你有没有能力抽52张。当然每次自研你要坚守在一个赛道上面，而不是说今天自研一款三消，明天自研一款跑酷，那样你就是在同时抽几副牌。

手游那点事：你们现在立项的标准是什么？

首先要看是不是我们的核心赛道，不是其他的不做。如果团队真的很想做也可以，公司投资，在体系外做，所以不是说卡牌RPG这个赛道我们就没有了，只是我们不做自研，而是代理。

其次我会比较看重世界观设定，去年8月份后立的新项目，世界观我都是有参与的，这个过程不只是审批，还会直接下场跟团队一起思考。明年初我们应该会有一款卡牌RPG，整个世界观的前两页都是我写的。

手游那点事：世界观的说法很有意思，为什么这么重视它？

很多人觉得关注世界观就是关注用户的反应，我觉得不是。在研发产品的时候，如果你一开始就有清晰的世界观设定的话，可以帮助团队明确游戏究竟要做些什么。世界观已经帮助你推演出哪些功能是必须要有的，哪些是二级的，哪些后面再去考虑。

自研往往会遇到的问题是，做到一半，看到一个看起来挺好的功能就想加，加着加着就四不象了，结果产品的档期就开始拖延，人员的规划也开始崩溃。

另外还有人性的问题，谁都想做自己想做的游戏，结果做着做着就开始吵起来了。但如果一开始我们就清楚自己在做什么，那就没什么好吵的，大家只会想着怎么把这个东西做得更好。

所以在我看来，世界观不单只是为了做买量测试，看用户喜不喜欢，团队同样需要喜欢这个世界观。而且现在的游戏没有世界观也很难做社区，不能够做社区，就代表着一定要上渠道，上渠道就代表着一定要买量，基本就进入了一个死循环。

手游那点事：在实际研发过程里面，你是怎么把控整个流程的？

我发现很多老板喜欢卡细节，但我只关注一个点，就是我们投入更多时间，是不是就能让我们的产品比之前的成功率更高？

我经常跟团队说，你跟我说你们这个OKR做了什么，我其实是无感的。比如他们原本要做7把枪，现在做了8把，这就代表成功率更高吗？或者只有6把就代表成功率不高吗？也不一定。

手游那点事：这个成功率你会怎么去判断？

以《小动物之星》为例，市场行为的测试则是两个月到三个月，去年7月份第一次测试，10月份一次，过年一次，每一次测试中间还有核心用户的测试，这个每个月都会有。

我要通过那些数据了解产品准备好上线了没有？哪怕测试出来的数据显示我们没有准备好上线，会延期，只要我觉得它是在往上走，就应该继续做。但如果是往下走，就要有往下走的准备。

我现在会问团队，他们定的OKR末端目标是什么，要做一次什么样的测试？这个测试的结果应该是怎么样的？我希望这个结果一定要比上一次测试更有规模性，更有权威性，更有说服力，向我证明这款产品进步了。我只看这个点。

手游那点事：那要是测出来的结果不理想呢？

肯定有项目会在某次测试失败，我能允许两次连续失败的OKR，如果还失败，那公司就可以直接砍了。但也不是绝对的，如果是战略需要，或者你们说服了管理层，或者改了方向，管理层觉得这个方向靠谱、值得投入，那公司可以再给你一个OKR。

四.“如果没有计划到两年，在整个游戏的发行和自研上面做的事情会变得很短视”

手游那点事：陈湘宇（创梦天地CEO）不久前在一场采访里提到，《全球行动》之后，你们发现自己做不了特别重度的竞技，这次认知改变的过程是怎么样的？

其实一开始我就已经认知到这个问题。但他当时很喜欢玩《全球行动》，后面我也是看到团队在这款游戏上面付出了很多努力，反正游戏两个月后就可以达到上线标准，在那个时间点把项目砍掉确实很可惜。

当然，后面我也跟公司总办沟通过这件事情，他说你有没有思考过，如果真的要去做竞技游戏，现在《全球行动》不做，就要等到《小动物之星》上线了，那就是明年5月份的事情，这一年时间你想干嘛？喊口号吗？

我说也对，如果我们打算把资源大力投入到这个领域，的确需要一次预演，要有一款产品让我去感受一下方向是不是对的。

最重要的是，后来我思考了一下，纵使知道它可能不是最完美的产品，但团队可以通过它得到一次练手的机会，学到一些东西。同时也想让市场感受到，创梦在竞技上面不是说说就算的。

哪怕失败了，当中也有很多经验，这些不管对团队，对管理层，对我们创始人来讲都是很重要的。如果没有《全球行动》，现在我说我们不适合做重度游戏，只是停留在战略层面上的思考，没有经过检验，不代表真的不可以做。

但做完《全球行动》，公司从上到下都感知到，原来要做重度电竞游戏真的很难，我们真的不应该往那个方向走。

手游那点事：所以现阶段你们不会考虑重度竞技了？

是的。至少未来2年，我们推出的游戏都会往更加休闲的角度，而不会往太严肃的方向去推。直到我们觉得休闲做好了，那个时候可能就会考虑是不是有足够的资源跟经验，去挑战更重的方向。

以前去做一些新战略的时候，没有充分地预演，更多是我们几个人开完会，觉得这个东西可以，然后就开始重金投入，之后可能要闷个半年一年的，但我们提前就对外说了。

结果做到中间发现有很多东西原来没有想透、想清楚的。所以现在我们也是在《全球行动》之后才开始慢慢地，越来越多地去讲竞技这件事情，而不是游戏都还没有出来，就开始讲我们要做竞技。

我第一次说竞技的事情是在《全球行动》临近上线的时候，才对外宣布我们在尝试这个领域。

手游那点事：对比之前，你觉得创梦的最大改变是什么？

现在我们的产品线更加聚焦了。

我以前做BD的时候，感受特别深的一件事，是我们公司的产品线其实不是很完整。作为一家发行公司，知道未来一年要发什么产品是不够的，至少应该知道未来两年要发什么产品。

如果没有计划到两年，在整个游戏的发行和自研上面做的事情就会变得很短视。这样我可能很容易立一个新的项目，也很容易会砍一个项目，所以去年下半年我一直都在思考，如果要建产品线，肯定不能什么都要，一定要聚焦在某几个赛道上，最终确定做消除和竞技。

手游那点事：为什么是它们？

因为我们看到，纵使这3年短视频喷发影响了所有游戏的用户时长，但唯独消除和竞技游戏的DAU没有受到太大的牵连，甚至使用率和用户增长还在持续上升。

手游那点事：相比我们以前聊的时候，我能感受到你们更实在了。

确实有不少人这么说，不管是我们内部的员工，还是媒体，甚至资本市场都有。

手游那点事：你是怎么看待这种外围的改变的？

我觉得还是有一些人持观望态度，因为失望很多次。

但我们还是挺欣慰的，同时也有压力，因为现在有人重新拣起了对创梦的信任，所以我们更应该去交付！